マーケティング

マーケティングカテゴリー記事(更新日順)

失注理由の聞き方(確認方法)
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2024年01月11日
随分前に「失注を分析する大切さ」という記事を書いた．その記事の最後の方に「ヒアリングをして，失注要因を把握する」と書いているところがある．ここでは「出来るだけ聞いてみましょう」とさらっと流しているが，どうも聞けな […]
ホームページを継続して改良しつづける必要性
カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 随筆
更新日: 2024年01月09日
出来立てのホームページは新入りの営業マンホームページは効率のよい営業マンですが，作ったままにしておくと成長は止まってしまいます．新入社員も自分で成長できる人もいますが，適切な手助けがあった方がより成長します．ホーム […]
メールを送るだけでヒアリングしやすくなるツール知っていますか？
カテゴリ: システム, マーケティング
更新日: 2023年12月26日
先日，ヒアリングの重要性という記事を投稿した．何らかのサービスや商品を販売している企業の場合，そのサービスや商品の紹介を書くことはもちろんだが，実際にそのサービスや商品を使用した場合の意見が書かれていると非常に参考にな […]
現状分析の仕方
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年11月25日
マーケティングの際の重要な考え方について書いておく．情報や物事の分析の仕方についてである．重要で正しい情報の選別大多数の人々は近視眼的に主観的にしか物事を見ることが出来ない．「俯瞰」とか「客観」とかいうが全体を見 […]
人の質問(ヒアリング)に答えようと思うとき
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年11月10日
コンサルするのにヒアリングシートがあると初心者には役立つという話を以前にしているが，機械的に項目順に色々聞かれて気持ちの良い人はいない．何か情報を吸い取られて，色々なことに使われるのではないか？こちらだけ情報をあげて […]
失注(逸注)要因を分析する大切さ
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年10月17日
失注(逸注)とは失注とは商談を成約に持っていけず，受注できなかったことをいいます．逸注という場合もあるようです．逆に受注出来た商談は成約といいます．失注分析の重要性なぜ失注の要因(理由)を探ることが大切なのかス […]
商品企画の難しさ
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年08月31日
どうも，自分は根っからの商品企画だということが特に最近よく感じられるのだが，今回はそれについて書いてみたい．物事を簡単に素早く理解したいどうも最近の世の中の傾向として簡単に物事を理解したいということがあるようだ． […]
セレンディピティの話
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年08月30日
以前に購入していた本を読み返して気づいたことがあったので少し書いてみる．前に商品企画の方法を書いているが， https://www.rectus.co.jp/archives/12744 だいたいどの本にも似たようなこ […]
検索ボリュームの罠
カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 随筆
更新日: 2023年08月04日
ホームページを作る際に検索ボリュームのことを考えることは間違っていない．特にホームページをつくる際に複数の候補となる言葉がある場合に，どの言葉で検索されることが多いのか？と考えるときには検索ボリュームを調べるのが確実だ […]
事例集についての考え方
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年07月24日
ホームページに用途事例は必須といえるほど必要なものである．しかし，「用途事例を用意して下さい．」というお願いに対して，企業の担当からよく聞く断り文句として，お客様がどこで使われているか，分からないので書けない．正し […]
商品・サービスに対する付加価値の考え方
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年07月19日
汎用品の場合，売り先は増えるがどこで使えるかを想定しづらいので逆に付加価値を付けづらい．つまり，価格を上げにくい．ちょっと考えると逆のような気がするのだが，どこでも使えるものは専門でしか使えないものよりも基本的に安く […]
最低契約期間と無料試用期間について
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年07月03日
何かを契約するときに「最低契約期間」というものを設けているサービスがある．このような「最低契約期間」を設けているサービスはサービスに自信がないのだ．本当にサービスに自信があるなら，むしろ「無料トライアル期間」を設ける […]
【営業】ヒアリングシートはコンサルティング営業の第一歩
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日: 2023年04月28日
「資料請求があった人に電話をかける場合，何を話していいか分からない」と言われることがある．そのような場合にどのようにヒアリングしていけばよいかについて書いてみることにする．特に営業初心者の場合はヒアリングする項目を考 […]
【ChatGPT】コンテンツとして十分なのかどうかを確認してもらう．【Bing】
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年04月21日
前回， https://www.rectus.co.jp/archives/16167 「ChatGPT は正答と誤答を判断できる場合にのみ使用できる」と書いた．そこで上記条件を考慮して限定した使用方法があるかをちょっ […]
【ChatGPT】失注しないコツを聞いてみた【GPT-3.5】
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年04月21日
前回， https://www.rectus.co.jp/archives/16022 という記事で「質問の仕方が重要」と書いたが，wikipedia の ChatGPT で引用されていた東大の副学長の方が書かれていたペ […]
【ChatGPT】商品企画について聞いてみた【Bing】
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年04月17日
ChatGPT はどれくらい使えるのか？今回試したのは Edge で使える Bing スレッドエクスペリエンスというもの．これも ChatGPT を元にしているらしい．最近，いろんな人に「ChatGPTってどう […]
商談とは何か？
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年04月13日
ネットで「商談とは」で検索しても思っている回答を書いたサイトが見つからないので自分で書いてみる．受注とか失注とか見積もりという言葉と共に「商談」もよく出てくるが，漠然としているので説明するページも様々になっているのだろ […]
ヒアリングする際のコツ
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日: 2023年03月09日
普段から顧客へのヒアリングの重要性を説いているのだが，どうもヒアリングすることが難しいようだ．そこで，今回はヒアリングのコツについて書いてみる．ヒアリングシートを作れば，事前に何を聞けばよいか準備出来て，本番で焦るこ […]
思い込みこそ企画のタネが埋まっている
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2023年03月03日
先日，「現場の意見と設計の考え」について書いていて気づいたことがあるので，それを改めて書いてみる．ヒアリングは大事なのだが，どういう風にヒアリングすれば効果的にコンサルティングが出来るか？ということについて．ヒアリン […]
マーケティングは自社で行うべきという話
カテゴリ: マーケティング
更新日: 2023年02月22日
ウェブサイトに関する相談最近，ウェブサイトに関する相談というのがよくあるが，何を希望しているかを聞くと現在のウェブサイトに関して，課題抽出と提案と改善をしたいという感じで言われることがよくある．「課題抽出」とは何 […]

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