マーケティング

マーケティングカテゴリー記事(更新日順)

営業日報を10分〜20分で終わらせる方法〜音声入力で顧客ごとに記録する
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日: 2026年08月07日
営業日報に時間がかかると感じている人は多い．その原因の多くは，一日の終わりに，その日回った顧客の分をまとめて書こうとしているところにある．夕方に会社へ戻ってから，あるいは帰宅してから，何件分もの訪問を思い出しながら書け […]
営業日報をExcelで管理〜その限界と営業情報を共有・活用する仕組み
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日: 2026年08月07日
営業日報は，その日の営業活動を記録するためだけのものではない．誰がどの顧客と話をしたのか，どの案件が進んでいるのか，次に何をするのかが分かれば，営業担当者個人の記録を会社の情報として利用できる．そのため，営業日報をど […]
ベテラン営業ほど情報を残さない問題〜放置すると会社はどうなるか
カテゴリ: マーケティング
更新日: 2026年08月07日
営業成績のよいベテランほど，日報を書かず顧客の情報も残さない．多くの会社で見られる光景である．若手には日報を書かせているのに，ベテランには誰も言えない．本人には「数字は出している」という自負があり，上司も数字を出してい […]
営業へのアドバイスは1対1で行う〜タイミングと詰めるべき四つのこと
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月07日
訪問から戻った営業マンがそのまま自分の席で日報を書いている．上司は「お疲れ」と声をかけるだけでどこで何があったのかは次の営業会議まで誰も聞かない．そして週明けの会議で上司はその案件を思い出したように全員の前で問い詰める […]
問い合わせが増えない時に見るべき3つの数字〜入り口・出口・閲覧の中身
カテゴリ: マーケティング
更新日: 2026年08月05日
BtoBサイトの問い合わせが増えない原因はトラフィックとCVRと流入の質のどこかに集中していることが多い．レクタスのページ閲覧解析ツールと営業支援システムを使ってこの3つの数字をどう見ていくかについて考える．
事例集についての考え方
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月05日
ホームページに用途事例は必須といえるほど必要なものである．しかし，「用途事例を用意して下さい．」というお願いに対して，企業の担当からよく聞く断り文句として，お客様がどこで使われているか，分からないので書けない．正し […]
後の先をとる営業・後の先をとるビジネス
カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 知識, 随筆
更新日: 2026年08月05日
「後の先」(ごのせん)という言葉，これは剣道や柔道など武道で使われる言葉のようだが，先に攻撃させて，後から攻撃をするという意味である．つまり，カウンターや返し技とも言われる．攻撃動作をしている最中に逆に攻撃を受けると防 […]
展示会で交換した名刺を売上に変える手順
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月05日
展示会で集めた名刺は，多くの会社で名刺ファイルに入ったまま眠っている．当日の温度感の記録から，1週間以内のフォロー，属人化させない仕組み化まで，名刺を引き合いにつなげる手順を考える．
営業ロープレが苦手な方へ
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月04日
営業ロープレが苦手な人は多いようだ．「営業ロープレ無意味」「営業ロープレ嫌い」「ロープレ意味ない」「ロールプレイングパワハラ」「ロープレ緊張」「ロープレ下手くそ」「ロープレ頭が真っ白」「ロープレ苦痛」「 […]
失注理由の聞き方(確認方法)
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年07月26日
随分前に「失注を分析する大切さ」という記事を書いた．その記事の最後の方に「ヒアリングをして，失注要因を把握する」と書いているところがある．ここでは「出来るだけ聞いてみましょう」とさらっと流しているが，どうも聞けな […]
メール開封確認とは〜設定方法と当てにならない理由
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日: 2026年07月24日
メール開封確認とは受信者がメールを開いたことを送信者へ知らせる仕組みである．Outlook での設定方法と，要求方式が相手に断られる仕組み，画像方式が数えすぎる仕組みを整理し，開封が分かっても営業の次の一手は決まらないことについて考える．
ヒートマップとは〜種類と見方，そして分からないこと
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日: 2026年07月23日
ヒートマップとはページのどこがどれくらい見られたかを色で示すツールである．クリック・スクロール・熟読といった種類と色の見方を整理し，平均された色からページ改良の手がかりが本当に得られるのかについて考える．
【Android】名刺をきれいに保存するならGoogleドライブのスキャンがおすすめ
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日: 2026年07月16日
展示会やイベント，商談などで名刺交換をしたあと，名刺管理のために名刺の写真を撮ることがある． iPhone では標準の「メモ」アプリにある「書類をスキャン」を使うと，名刺をきれいに保存できる．では Android のス […]
営業コンサルティング
カテゴリ: マーケティング
更新日: 2026年07月12日
営業に活気はありますか？営業マンのモチベーションは何でしょうか．思うように売り上げが上がらない原因は何でしょうか．経営者だけでなく，現場に入って一緒に原因を探します．原因が分かれば対策を考え，実行し，結果の分析を […]
商品企画コンサルティング
カテゴリ: ホームページ, マーケティング
更新日: 2026年07月11日
御社で初めて販売した商品・サービスは何ですか？そこに源流となるものがあるはずです．最初の商品の販売先にはストーリーがあったはずです．それを見つめなおすことは自社の商品・サービスラインナップを知る上での第一歩となりま […]
ホームページアクセスログ解析
カテゴリ: システム, ホームページ, マーケティング
更新日: 2026年07月10日
ホームページの改造を上司に命じられたら，どうしますか？アクセスログ解析はただ見て「いっぱい来てる」とうれしがるためでも「全然アクセスないな」と悲しがるためにあるわけでもありません．どのように改造すればよいかわからない […]
【Chrome拡張機能】Google, Yahoo, Bing 30件まで検索
カテゴリ: ホームページ, マーケティング
更新日: 2026年07月08日
以下で解説している検索エンジンで順位がわかるツールですが，さらに改良しました． https://www.rectus.co.jp/archives/654 先日，20 位までわかるようにしていましたが，不便なので，30位 […]
【Chrome拡張機能】Google, Yahoo, Bing 20件まで検索
カテゴリ: ホームページ, マーケティング
更新日: 2026年07月08日
2025/09 ぐらいから，100件表示が効かなくなってしまっていた． https://www.rectus.co.jp/archives/22082 弊社で製作している Display Ranking という拡張機能は […]
企業ホームページ制作勉強会(アドバイザー)
カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 知識
更新日: 2026年06月26日
2020年3月からオンラインで実施中コロナ禍の中，オンラインでの実施に移行しています．遠方からも参加しやすいので，神戸，大阪，名古屋，長野，茨城など様々な場所からご参加頂いています．参加いただいている方のご感想(20 […]
ホームページの引き合いを増やすお問い合わせフォーム
カテゴリ: システム, マーケティング, 随筆
更新日: 2026年06月21日
弊社の提供しているお問い合わせフォームに関して，ここでメリットをまとめてみます．ホームページから引き合いを増やしたい，問い合わせを増やしたいという方に向けて，何が改善できるのかを説明します．ホームページの引き合いを増 […]

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