マーケティング

マーケティング カテゴリー記事(更新日順)

  1. 営業におけるロープレとは
    営業におけるロープレとは
    カテゴリ: マーケティング, 知識
    更新日:
    営業を積極的にしている会社の場合は営業ロープレを日常的に行っているだろう. 新商品や初めてのお客様の前でスムーズに話が出来るかというと余程場慣れしている人でないと難しいものだ. そこで練習のためにロープレを行う. ロープ […]
  2. 【営業】ヒアリングシートはコンサルティング営業の第一歩
    【営業】ヒアリングシートはコンサルティング営業の第一歩
    カテゴリ: マーケティング, 知識
    更新日:
    「資料請求があった人に電話をかける場合,何を話していいか分からない」と言われることがある. そのような場合にどのようにヒアリングしていけばよいかについて書いてみることにする. 特に営業初心者の場合はヒアリングする項目を考 […]
  3. 【ChatGPT】コンテンツとして十分なのかどうかを確認してもらう.【Bing】
    【ChatGPT】コンテンツとして十分なのかどうかを確認してもらう.【Bing】
    カテゴリ: マーケティング, 随筆
    更新日:
    前回, https://www.rectus.co.jp/archives/16167 「ChatGPT は正答と誤答を判断できる場合にのみ使用できる」と書いた. そこで上記条件を考慮して限定した使用方法があるかをちょっ […]
  4. 【ChatGPT】失注しないコツを聞いてみた【GPT-3.5】
    【ChatGPT】失注しないコツを聞いてみた【GPT-3.5】
    カテゴリ: マーケティング, 随筆
    更新日:
    前回, https://www.rectus.co.jp/archives/16022 という記事で「質問の仕方が重要」と書いたが,wikipedia の ChatGPT で引用されていた東大の副学長の方が書かれていたペ […]
  5. 【ChatGPT】商品企画について聞いてみた【Bing】
    【ChatGPT】商品企画について聞いてみた【Bing】
    カテゴリ: マーケティング, 随筆
    更新日:
    ChatGPT はどれくらい使えるのか? 今回試したのは Edge で使える Bing スレッド エクスペリエンス というもの. これも ChatGPT を元にしているらしい. 最近,いろんな人に「ChatGPTってどう […]
  6. 商談とは何か?
    商談とは何か?
    カテゴリ: マーケティング, 随筆
    更新日:
    ネットで「商談とは」で検索しても思っている回答を書いたサイトが見つからないので自分で書いてみる. 受注とか失注とか見積もりという言葉と共に「商談」もよく出てくるが,漠然としているので説明するページも様々になっているのだろ […]
  7. 認証付きダウンロード機能
    認証付きダウンロード機能
    カテゴリ: システム, ホームページ, マーケティング
    更新日:
    自社のホームページで CAD図面 やカタログ・パンフレットをダウンロードできるようにしていますか? 会員制をとらない制限付きダウンロード機能 ダウンロード認証とは PDF などの資料を普通にリンクを張るだけでおくと誰でも […]
  8. ヒアリングする際のコツ
    ヒアリングする際のコツ
    カテゴリ: マーケティング, 知識
    更新日:
    普段から顧客へのヒアリングの重要性を説いているのだが,どうもヒアリングすることが難しいようだ. そこで,今回はヒアリングのコツについて書いてみる. ヒアリングシートを作れば,事前に何を聞けばよいか準備出来て,本番で焦るこ […]
  9. 思い込みこそ企画のタネが埋まっている
    思い込みこそ企画のタネが埋まっている
    カテゴリ: マーケティング, 随筆
    更新日:
    先日,「現場の意見と設計の考え」について書いていて気づいたことがあるので,それを改めて書いてみる. ヒアリングは大事なのだが,どういう風にヒアリングすれば効果的にコンサルティングが出来るか?ということについて. ヒアリン […]
  10. マーケティングは自社で行うべきという話
    マーケティングは自社で行うべきという話
    カテゴリ: マーケティング
    更新日:
    ウェブサイトに関する相談 最近,ウェブサイトに関する相談というのがよくあるが,何を希望しているかを聞くと 現在のウェブサイトに関して,課題抽出と提案と改善をしたい という感じで言われることがよくある. 「課題抽出」とは何 […]
  11. 「うちの営業ポンコツなんで」問題について
    「うちの営業ポンコツなんで」問題について
    カテゴリ: マーケティング, 随筆
    更新日:
    ようやく最近になって分かってきたことがある. 今まで 30 年ぐらい製造業に接していて「謎」だった問題である. それが 「営業は営業をしているのか?」 という問題である. 営業は何をしているか 「営業は何しているんですか […]
  12. 現場の意見と設計の考え
    現場の意見と設計の考え
    カテゴリ: マーケティング, 随筆
    更新日:
    作業する現場の人と機械を設計する人とそこにかかわる営業の話. 機械を設計する人が意外に現場で作業する人のことを知らないということ. まともに動かない機械 先日,カンブリア宮殿で串刺しの機械を製造販売している「コジマ技研工 […]
  13. 組み合わせで出来る「商品企画」
    組み合わせで出来る「商品企画」
    カテゴリ: マーケティング, 随筆
    更新日:
    以前に「抽象化して具体化する」という記事を書いたが,商品・サービスを企画するときにもこれを応用することが出来る. そもそも世の中にあるものはほとんどが組み合わせである. 抽象化と組み合わせは商品企画に使える つまり,商品 […]
  14. ホームページアクセスログ解析
    ホームページアクセスログ解析
    カテゴリ: システム, ホームページ, マーケティング
    更新日:
    ホームページの改造を上司に命じられたら,どうしますか? アクセスログ解析はただ見て「いっぱい来てる」とうれしがるためでも「全然アクセスないな」と悲しがるためにあるわけでもありません. どのように改造すればよいかわからない […]
  15. ホームページのネタの探し方 ~動詞編~
    ホームページのネタの探し方 ~動詞編~
    カテゴリ: マーケティング, 知識
    更新日:
    名詞を抽象化して,別の用途例を探すという手法は前に説明した. 今回は動詞で本質に迫る方法について説明する. 「従来の商品を使うとうまく行かない場合に新しい商品を使うとうまく行く」というストーリーでページを構成すると良いと […]
  16. ホームページのネタの探し方 ~名詞編~
    ホームページのネタの探し方 ~名詞編~
    カテゴリ: マーケティング, 知識, 随筆
    更新日:
    企業でホームページを書いていて内容(ネタ)に困ることがあるだろう. そんな際に自動的に見つけることが出来る良い方法を紹介しよう. それは「心に触れるホームページをつくる」でも少し触れているが抽象化と具体化を使う方法である […]
  17. 企業ホームページ制作勉強会(アドバイザー)
    企業ホームページ制作勉強会(アドバイザー)
    カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 知識
    更新日:
    2020年3月からオンラインで実施中 コロナ禍の中,オンラインでの実施に移行しています.遠方からも参加しやすいので,神戸,大阪,名古屋,長野,茨城など様々な場所からご参加頂いています. 参加いただいている方のご感想(20 […]
  18. 営業スキルとは何か?
    営業スキルとは何か?
    カテゴリ: マーケティング, 随筆
    更新日:
    以前の投稿したページ「営業力を上げれば売上が上がると思っていませんか?」で営業力を上げるだけでなく,他の方法で売上を上げる方法があるという話をした. 営業力とは 以前のページでは「営業力(営業スキル)」とはなんぞやという […]
  19. 営業間のコミュニケーションの重要性
    営業間のコミュニケーションの重要性
    カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 知識
    更新日:
    お客様からの電話を受けるのではなく,自社発の電話をするときに注意することをまとめておく. 自社の商品企画や販促,あるいは担当ではない営業マンから電話するような営業をする場合,他の営業がお客様にどのような話をしているかを知 […]
  20. 見込み客から優先顧客を選別するメール配信システム
    見込み客から優先顧客を選別するメール配信システム
    カテゴリ: システム, ホームページ, マーケティング
    更新日:
    有力なプッシュ型広告の一手段 メール配信の目的 メール配信は何のためにあるかご存知でしょうか? お客様に自社の商品・サービス内容を知らせるため もちろん,そうです. しかし,ただ知らせるだけでメール配信を使うのはもったい […]
  21. インサイドセールスとは具体的にどうするか?
    カテゴリ: マーケティング, 知識
    更新日:
    インサイドセールス(内勤営業)とは? 「アフターコロナ」などと言われていますが,「コロナ禍」の中,従来型の外回り営業ではなく,内勤型営業にシフトする企業が増えています. インサイドセールスとはいわゆる「内勤型営業」を指し […]
  22. インサイドセールスの弱点(デメリット)
    インサイドセールスの弱点(デメリット)
    カテゴリ: マーケティング
    更新日:
    インサイドセールスに関しては以前に書いたことがある. そこでは具体的にインサイドセールスとは何か?について書いたが,インサイドセールスは実際に訪問して行う営業に比べるとデメリット(弱点)も多い. 今回は「インサイドセール […]
  23. ネットを駆使した新しい営業のやり方
    ネットを駆使した新しい営業のやり方
    カテゴリ: マーケティング, 知識
    更新日:
    弊社は「マーケティングを最適化する」ということを事業目的として掲げている. 売れる方法というのは様々であるが,営業の方法として,とても理にかなったことを提案できるので今回はその話をしたい. ホームページから営業をするメリ […]
  24. 営業のアウトソーシングとは
    営業のアウトソーシングとは
    カテゴリ: マーケティング
    更新日:
    最近,お客様のホームページでも弊社のホームページでもフォームアタックと言われる問い合わせフォームへの営業が多い. そして,そのフォームアタックで何を営業しているかというと「フォームアタックの営業」という自己完結型になって […]
  25. Googleトレンドの使い方
    Googleトレンドの使い方
    カテゴリ: マーケティング, 随筆
    更新日:
    今年(2021年)でGoogleトレンドは15年を迎えたそうだ. 出来た当初から,かなりお世話になっているが,ここで改めて Googleトレンドの効果的な使い方を紹介する. 上の Google の説明ページにも載っていな […]
  26. ヒアリングわらしべ長者
    ヒアリングわらしべ長者
    カテゴリ: マーケティング, 知識, 随筆
    更新日:
    「ヒアリングわらしべ長者」というのは私の造語だと思っていますが違っていたらすみません. 拙著「心に触れるホームページをつくる」で触れている言葉です. ビジネスや仕事だけでなく,普段の趣味や生活でも使えるこの話について書い […]
  27. Webフォームを使用するメリットとは
    Webフォームを使用するメリットとは
    カテゴリ: ホームページ, マーケティング
    更新日:
    弊社のサービスの中で一番簡単に理解が出来て,効果が分かりやすいものは「ウェブフォームサービス」である. これはかなり昔からあるものだが,地味なのであまりフォーカスが当たらない. メールで問い合わせを受けるデメリット フォ […]
  28. 顧客サポートソフトウェアとしての側面
    カテゴリ: システム, ホームページ, マーケティング, 知識
    更新日:
    物事には表からみた面と裏から見た面がある. 弊社は「マーケティングを最適化する」とトップページでも謳っているように,弊社サービスを売り込む側に対しての売り文句を唱えている. (この写真の意味は最後までお読みいただくと分か […]
  29. 必要でなくてもあると得する(使うと便利な)もの(フレーミングの話)
    必要でなくてもあると得する(使うと便利な)もの(フレーミングの話)
    カテゴリ: マーケティング, 知識
    更新日:
    「選択の科学」 シーナ・アイエンガーという本に「フレーミング」の話が出ている. フレーミングとは 情報が提示される方法(枠組み)をフレーミングという. 「人は物事を選択する際に情報が提示される方法(フレーミング)に影響さ […]
  30. 「心に触れるホームページをつくる」のご紹介
    「心に触れるホームページをつくる」のご紹介
    カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 随筆
    更新日:
    2018年に出版された本ですが時代に関係なく普遍的に通じる内容ですのでご紹介します. 書籍「心に触れるホームページをつくる」のご紹介 セミナーなどでよく内容を書籍にしてほしいと要望されていました「ホームページ作成のノウハ […]
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