株式会社レクタス
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随筆 カテゴリー記事(更新日順)
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営業ロープレが苦手な方へ
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:営業ロープレが苦手な人は多いようだ． 「営業ロープレ 無意味」「営業ロープレ 嫌い」「ロープレ 意味ない」「ロールプレイング パワハラ」「ロープレ 緊張」「ロープレ 下手くそ」「ロープレ 頭が真っ白」「ロープレ 苦痛」 […] -
人の質問(ヒアリング)に答えようと思うとき
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:コンサルするのにヒアリングシートがあると初心者には役立つという話を以前にしているが，機械的に項目順に色々聞かれて気持ちの良い人はいない． 何か情報を吸い取られて，色々なことに使われるのではないか？ こちらだけ情報をあげて […] -
失注(逸注)要因を分析する大切さ
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:失注(逸注)とは 失注とは商談を成約に持っていけず，受注できなかったことをいいます．逸注という場合もあるようです． 逆に受注出来た商談は成約といいます． 失注分析の重要性 なぜ失注の要因(理由)を探ることが大切なのか ス […] -
後の先をとる営業・後の先をとるビジネス
カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 知識, 随筆
更新日:「後の先」(ごのせん)という言葉，これは剣道や柔道など武道で使われる言葉のようだが，先に攻撃させて，後から攻撃をするという意味である．つまり，カウンターや返し技とも言われる． 攻撃動作をしている最中に逆に攻撃を受けると防 […] -
見方を変えると出来る「商品企画」
カテゴリ: ホームページ, 随筆
更新日:商品企画で大切なことについて書いてみる． 大切なのは見方を変えること 前に「アクセスログ解析」がホームページの改良だけでなく，営業を手助けするツールになるという話を書いた． この話は元来「ホームページ担当」に利用してもら […] -
ホームページのリニューアルに関して
カテゴリ: ホームページ, 随筆
更新日:ホームページ制作業界？というか，ウェブ業界？において，「5～6年でホームページが陳腐化するのでデザインごと新しいものに変更したほうがよい」という話をよく耳にする． 果たして本当にそうだろうか？ ホームページを定期的にリニ […] -
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セレンディピティの話
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:以前に購入していた本を読み返して気づいたことがあったので少し書いてみる． 前に商品企画の方法を書いているが， https://www.rectus.co.jp/archives/12744 だいたいどの本にも似たようなこ […] -
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事例集についての考え方
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:ホームページに用途事例は必須といえるほど必要なものである． しかし，「用途事例を用意して下さい．」というお願いに対して，企業の担当からよく聞く断り文句として， お客様がどこで使われているか，分からないので書けない． 正し […] -
商品・サービスに対する付加価値の考え方
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:汎用品の場合，売り先は増えるがどこで使えるかを想定しづらいので逆に付加価値を付けづらい． つまり，価格を上げにくい． ちょっと考えると逆のような気がするのだが，どこでも使えるものは専門でしか使えないものよりも基本的に安く […] -
検索エンジンの順位をチェックすることについての考察
カテゴリ: マーケティング, 知識, 随筆
更新日:弊社は誰でも無料で使える Chrome の拡張機能で検索エンジン順位チェックツールを開発して提供している． かなり便利なツールだと思っているのだが，なかなか普及していかない． 2021/06/03 の時点でユーザー数は […] -
製造業のマーケティングに向いている人について
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:今回はBtoB製造業の販売促進や商品企画に向いている人はどういう人かについての話をしてみよう． 通常，マーケティングというのは好奇心があって，商品やサービスに興味があれば誰でも出来ると思っていた． しかし，どこの業界でも […] -
最低契約期間と無料試用期間について
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:何かを契約するときに「最低契約期間」というものを設けているサービスがある． このような「最低契約期間」を設けているサービスはサービスに自信がないのだ． 本当にサービスに自信があるなら，むしろ「無料トライアル期間」を設ける […] -
ページの改良すべき場所が分かるツール
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:本当に見てもらっているかどうか ホームページの分かりにくさ 実際の店舗と違って，お客様がどのように自社サイトを訪れているかは通常分かりません． 例えば雑貨屋であれば， お客様がよく手にするコップはどれか どの商品の前で滞 […] -
不適切な安価による市場破壊と車線減少による交通渋滞
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:現代日本人は「儲ける」ということにどこか後ろめたさを感じている民族なのではないか？と思うことがある． 「一人勝ち」「総取り」という言葉に対して，やっかみのような感情を抱く人は多いと思う． これは裏返すと「自分だけが得して […] -
商品やサービスの価格の付け方について
カテゴリ: マーケティング, 知識, 随筆
更新日:これは製造業に限らないのだろうが，利益の出ない価格(値段)の付け方をしている会社がある． 飲食業は人の嗜好があるので一概に決めることは難しいだろうが，製造業はルールにのっとって決めることが可能だ． どうも原価積み上げ方式 […] -
【ChatGPT】コンテンツとして十分なのかどうかを確認してもらう．【Bing】
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:前回， https://www.rectus.co.jp/archives/16167 「ChatGPT は正答と誤答を判断できる場合にのみ使用できる」と書いた． そこで上記条件を考慮して限定した使用方法があるかをちょっ […] -
【ChatGPT】失注しないコツを聞いてみた【GPT-3.5】
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:前回， https://www.rectus.co.jp/archives/16022 という記事で「質問の仕方が重要」と書いたが，wikipedia の ChatGPT で引用されていた東大の副学長の方が書かれていたペ […] -
【ChatGPT】商品企画について聞いてみた【Bing】
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:ChatGPT はどれくらい使えるのか？ 今回試したのは Edge で使える Bing スレッド エクスペリエンス というもの． これも ChatGPT を元にしているらしい． 最近，いろんな人に「ChatGPTってどう […] -
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兵は拙速なるを聞くも，未だ巧久なるを睹ざるなり
カテゴリ: 知識, 随筆
更新日:しっかり検討したら素早く実行することの重要性について． 新訂 孫子 (岩波文庫) 金谷 治 孫子の作戦篇には以下の文言がある． 兵は拙速なるを聞くも，未だ巧久なるを睹みざるなり 戦争を長く行って経済が窮乏するといくら智謀 […] -
お問い合わせフォームでホームページから問合せを増やしましょう
カテゴリ: システム, マーケティング, 随筆
更新日:弊社の提供しているお問い合わせフォームに関して，ここでメリットをまとめてみます．問い合わせを増やす方法を説明します． web エントリーフォーム 問合せ数がそのまま売上につながる製造業で20年の実績 SEO，広告などで集 […] -
思い込みこそ企画のタネが埋まっている
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:先日，「現場の意見と設計の考え」について書いていて気づいたことがあるので，それを改めて書いてみる． ヒアリングは大事なのだが，どういう風にヒアリングすれば効果的にコンサルティングが出来るか？ということについて． ヒアリン […] -
「うちの営業ポンコツなんで」問題について
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:ようやく最近になって分かってきたことがある． 今まで 30 年ぐらい製造業に接していて「謎」だった問題である． それが 「営業は営業をしているのか？」 という問題である． 営業は何をしているか 「営業は何しているんですか […] -
現場の意見と設計の考え
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:作業する現場の人と機械を設計する人とそこにかかわる営業の話． 機械を設計する人が意外に現場で作業する人のことを知らないということ． まともに動かない機械 先日，カンブリア宮殿で串刺しの機械を製造販売している「コジマ技研工 […] -
組み合わせで出来る「商品企画」
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:以前に「抽象化して具体化する」という記事を書いたが，商品・サービスを企画するときにもこれを応用することが出来る． そもそも世の中にあるものはほとんどが組み合わせである． 抽象化と組み合わせは商品企画に使える つまり，商品 […]
