営業

営業タグ記事(更新日順)

営業力を上げれば売上が上がると思っていませんか？
タグ: ヒアリング, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注
更新日: 2022年01月24日
今回の話はとりわけ重要な話で本当はお客様だけにお話するような内容であるが，しかし気づいている人は気づいていると思われるので公開してみる．以下の内容を読んで「なんとなくわかるけど，もっと詳しく聞きたい，相談したい」という […]
ホームページメンテナンス
タグ: サーチコンソール, サーバー管理, セミナー, ログ解析, 営業
更新日: 2021年12月16日
「ホームページ担当がいない」「ホームページ作っても認めてくれない」製造業では特によく聞く言葉です．ホームページは作り方によっては実は非常に優秀な営業マンです．しかしホームページ作成担当者が成果を出しても，その成果に […]
営業コンサルティング
タグ: ヒアリング, 分析, 営業
更新日: 2021年12月16日
営業に活気はありますか？営業マンのモチベーションは何でしょうか．思うように売り上げが上がらない原因は何でしょうか．経営者だけでなく，現場に入って一緒に原因を探します．原因が分かれば対策を考え，実行し，結果の分析を […]
商品企画コンサルティング
タグ: 商品企画, 営業
更新日: 2021年12月16日
御社で初めて販売した商品・サービスは何ですか？そこに源流となるものがあるはずです．最初の商品の販売先にはストーリーがあったはずです．それを見つめなおすことは自社の商品・サービスラインナップを知る上での第一歩となりま […]
ホームページ制作＆コンサルティング
タグ: Youtube, レスポンシブ対応, 営業
更新日: 2021年12月16日
見る人のことを考えたホームページになっていますか？初心者をターゲットにしていますか？どのような人たちがページを見に来ると考えていますか？「知っている人にだけ分かればいい」大きな間違いです．ちょっと考えればわかり […]
その商品，本当に売れないのですか？
タグ: ヒアリング, 分析, 商談, 営業, 失注
更新日: 2021年11月18日
商談を一つずつ確認することの重要性について．営業部長や営業課長など営業部門のマネージャーは「売れませんでした～」部下からそのような言葉をよく聞くことだと思う．その際，その「売れない」と言った人はどのような言い訳を […]
【検索順位】ビッグワードとは
タグ: SEO, ページ閲覧解析, メール配信, 営業, 検索順位
更新日: 2021年11月18日
よく『「○○○○○○○」という単語でどうしても一位になれない．』というご相談を受ける． SEO というとまず「一位になりたい」が目的になることは多いだろう．そして，「○○○○○○○」で検索すると買い物サイトばかりが出て […]
信頼関係を築くためのメール配信とホームページ
タグ: セミナー, メール配信, 営業
更新日: 2021年11月18日
人が物を購入する時に何を考えるのか？自分が物・サービスを購入する時に何を考えるのだろうと考えてみる．信用と信頼「信用と信頼の違い」で検索すれば，たくさんの説明が出てくる．簡単に書くと，信用とは過去の実績で築かれた […]
リンク先のページで強調したい文章がある時【Chrome】
タグ: 営業, 後の先
更新日: 2021年10月26日
Google の検索結果の強調スニペットで選ばれた際にクリックして，飛んだ先のページの特定の文字が選択された状態になっているのに気づいた人も多いだろう．「後の先をとる営業」は私が勝手に名付けた用語なので，こんな単語で […]
日々のホームページ改善について
タグ: SEO, アナリティクス, ヒアリング, ページ閲覧解析, ログ解析, 分析, 勉強会, 営業, 営業力
更新日: 2021年10月11日
ホームページの改良というと皆さんはどのように行っているでしょうか？ Google analytics 見てますこうおっしゃられる方は多いと思います．「アナリティクスを見てどのように改良していますか？」と聞くとほとん […]
ホームページは営業マン
タグ: 営業
更新日: 2021年10月11日
「ホームページの育て方」ページを追加致しました．営業マンは成長してもらうために日々，給与や教育などに投資をしているはずです．営業マンに投資する額に比較すれば，ほとんど大した額とはいえない額で，ホームページに投資をすれ […]
効率の良い営業とは？
タグ: 分析, 商談, 営業, 営業力, 失注
更新日: 2021年10月11日
営業とは企業にとっての生命線です．いくら良い商品・サービスがあっても売れなければ企業は存続することが出来ません．売上をあげるための根本的なことを説明します．営業の販売には以下の2種類が存在します．新規販売リピ […]
プロセスマネジメント(営業プロセスの分離)
タグ: 分析, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2021年10月11日
よく，PDCA という言葉を聞くが結局「振り返りなさい」という一言に尽きる．営業プロセスというのも営業が日々している仕事をフェーズ(段階)ごとに分けて，振り返ることによって徐々に改良していこうというものです．会社の営 […]
問い合わせの質を向上させる方法
タグ: 商談, 営業, 営業力
更新日: 2021年09月13日
最近，お客様から「引き合い(問い合わせ)の内容が具体的になってきて嬉しい」というご連絡を受けた．さらに「何故，最近問い合わせの内容が具体的になってきたのか？」という質問もされた．問い合わせの内容が具体的になればなるほ […]
【営業】きっかけなしに連絡を取る方法
タグ: ページ閲覧解析, 分析, 商談, 営業, 追跡
更新日: 2021年09月09日
以前，営業スキルとは何か？というページで「きっかけ」なしにお客様に電話など連絡を取るのは難しいという話を書いた．「ただ，どういう場合でも状況があるので，唐突に営業するべきではない．」という部分がそれだ．「どういう営 […]
webページにチャット機能を入れる方法
タグ: PageSpeed Insights, タグマネージャー, 勉強会, 営業, 実装
更新日: 2021年08月27日
弊社のお客様で Smallchat を入れられている方がおられて，引き合いが来たことがあるということを聞いたので早速このサイトにも入れてみたのだが，PageSpeed Insights の点数が 30点ぐらい悪くなるので […]
ヒアリングの重要性を軽視していませんか？
タグ: ヒアリング, 商談, 営業
更新日: 2021年08月24日
事業の継続に一番重要なのはヒアリングなのではないかと思っている．実のところ，ホームページでわざわざ明かす必要のないことかもしれないが分からない人が多いようなのであえて書いてみる．「それ，どういう意味ですか？」ヒアリ […]
企業のブランド力の上げ方
タグ: 営業, 営業支援システム
更新日: 2021年07月08日
企業はブランド価値を高めると様々なことがよりうまく回るようになる．いわゆるブランディングということについて書いてみる．ブランド力とはブランド力が上がると競合を排除できるメリットがある．どのように排除できるかという […]
営業経験の差を埋める営業支援システムの提案
タグ: データベース, ページ閲覧解析, ログ解析, 商談, 営業, 営業支援システム, 追跡
更新日: 2021年07月07日
営業支援システムにお客様とのコミュニケーション履歴を入力するのがなかなか浸透しないと嘆く企業が多い．これは20年以上，SFA導入を支援してきた今も変わらない．社長や部長が話をして書くようにしようとしても，なかなか営業 […]
ウェビナーで集客
タグ: アンケートフォーム, ウェビナー, セミナー, データベース, テレワーク, メール配信, ログ解析, 勉強会, 営業, 営業支援システム, 追跡
更新日: 2021年02月22日
ウェブ上のセミナーで集客コロナ禍の中で会議室を借りてセミナーを行うことが難しくなっていて，ウェブ上のセミナーをされる会社が増えています．弊社も勉強会を今年の途中から，全面的にウェブに切り替えています．最初は sky […]