営業

営業タグ記事(更新日順)

必要でなくてもあると得する(使うと便利な)もの(フレーミングの話)
タグ: メール配信, ログ解析, 営業, 営業支援システム
更新日: 2024年09月04日
「選択の科学」シーナ・アイエンガーという本に「フレーミング」の話が出ている．フレーミングとは情報が提示される方法(枠組み)をフレーミングという．「人は物事を選択する際に情報が提示される方法(フレーミング)に影響さ […]
個人情報保護方針
タグ: 営業
更新日: 2024年02月26日
株式会社レクタスではお客様の個人情報を適切に取り扱うことの重要性を認識し，以下の方針に従い，お客様の個人情報を慎重に取扱います．個人情報の利用取得する個人情報の利用目的をできるだけ特定し明らかにします．個人情報の利 […]
製造業のマーケティング(商品企画)に向いている人について
タグ: 商品企画, 営業
更新日: 2024年01月11日
今回はBtoB製造業の販売促進や商品企画に向いている人はどういう人かについての話をしてみよう．通常，マーケティングというのは好奇心があって，商品やサービスに興味があれば誰でも出来ると思っていた．しかし，どこの業界でも […]
ホームページを継続して改良しつづける必要性
タグ: ログ解析, 勉強会, 営業, 検索エンジン
更新日: 2024年01月09日
出来立てのホームページは新入りの営業マンホームページは効率のよい営業マンですが，作ったままにしておくと成長は止まってしまいます．新入社員も自分で成長できる人もいますが，適切な手助けがあった方がより成長します．ホーム […]
メールを送るだけでヒアリングしやすくなるツール知っていますか？
タグ: アンケートフォーム, ヒアリング, メール配信, 価格, 商品企画, 営業
更新日: 2023年12月26日
先日，ヒアリングの重要性という記事を投稿した．何らかのサービスや商品を販売している企業の場合，そのサービスや商品の紹介を書くことはもちろんだが，実際にそのサービスや商品を使用した場合の意見が書かれていると非常に参考にな […]
見方を変えると出来る「商品企画」
タグ: ログ解析, 商品企画, 営業
更新日: 2023年10月06日
商品企画で大切なことについて書いてみる．大切なのは見方を変えること前に「アクセスログ解析」がホームページの改良だけでなく，営業を手助けするツールになるという話を書いた．この話は元来「ホームページ担当」に利用してもら […]
商品企画の難しさ
タグ: ページ閲覧解析, ログ解析, 分析, 商品企画, 営業
更新日: 2023年08月31日
どうも，自分は根っからの商品企画だということが特に最近よく感じられるのだが，今回はそれについて書いてみたい．物事を簡単に素早く理解したいどうも最近の世の中の傾向として簡単に物事を理解したいということがあるようだ． […]
商品・サービスに対する付加価値の考え方
タグ: 価格, 営業
更新日: 2023年07月19日
汎用品の場合，売り先は増えるがどこで使えるかを想定しづらいので逆に付加価値を付けづらい．つまり，価格を上げにくい．ちょっと考えると逆のような気がするのだが，どこでも使えるものは専門でしか使えないものよりも基本的に安く […]
【営業】ヒアリングシートはコンサルティング営業の第一歩
タグ: ヒアリング, ヒアリングシート, 営業, 営業支援システム
更新日: 2023年04月28日
「資料請求があった人に電話をかける場合，何を話していいか分からない」と言われることがある．そのような場合にどのようにヒアリングしていけばよいかについて書いてみることにする．特に営業初心者の場合はヒアリングする項目を考 […]
商談とは何か？
タグ: 価格, 分析, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 失注理由
更新日: 2023年04月13日
ネットで「商談とは」で検索しても思っている回答を書いたサイトが見つからないので自分で書いてみる．受注とか失注とか見積もりという言葉と共に「商談」もよく出てくるが，漠然としているので説明するページも様々になっているのだろ […]
思い込みこそ企画のタネが埋まっている
タグ: Youtube, ヒアリング, メール配信, 営業
更新日: 2023年03月03日
先日，「現場の意見と設計の考え」について書いていて気づいたことがあるので，それを改めて書いてみる．ヒアリングは大事なのだが，どういう風にヒアリングすれば効果的にコンサルティングが出来るか？ということについて．ヒアリン […]
マーケティングは自社で行うべきという話
タグ: メール配信, 商品企画, 営業
更新日: 2023年02月22日
ウェブサイトに関する相談最近，ウェブサイトに関する相談というのがよくあるが，何を希望しているかを聞くと現在のウェブサイトに関して，課題抽出と提案と改善をしたいという感じで言われることがよくある．「課題抽出」とは何 […]
「うちの営業ポンコツなんで」問題について
タグ: プロセス管理, メール配信, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2023年01月31日
ようやく最近になって分かってきたことがある．今まで 30 年ぐらい製造業に接していて「謎」だった問題である．それが「営業は営業をしているのか？」という問題である．営業は何をしているか「営業は何しているんですか […]
現場の意見と設計の考え
タグ: ヒアリング, 営業
更新日: 2023年01月23日
作業する現場の人と機械を設計する人とそこにかかわる営業の話．機械を設計する人が意外に現場で作業する人のことを知らないということ．まともに動かない機械先日，カンブリア宮殿で串刺しの機械を製造販売している「コジマ技研工 […]
組み合わせで出来る「商品企画」
タグ: アナリティクス, ページ閲覧解析, メール配信, ログ解析, 商品企画, 商談, 営業, 営業支援システム, 追跡
更新日: 2022年12月27日
以前に「抽象化して具体化する」という記事を書いたが，商品・サービスを企画するときにもこれを応用することが出来る．そもそも世の中にあるものはほとんどが組み合わせである．抽象化と組み合わせは商品企画に使えるつまり，商品 […]
ホームページのネタの探し方～名詞編～
タグ: 営業
更新日: 2022年11月21日
企業でホームページを書いていて内容(ネタ)に困ることがあるだろう．そんな際に自動的に見つけることが出来る良い方法を紹介しよう．それは「心に触れるホームページをつくる」でも少し触れているが抽象化と具体化を使う方法である […]
営業スキルとは何か？
タグ: ヒアリング, 商談, 営業, 営業力
更新日: 2022年10月08日
以前の投稿したページ「営業力を上げれば売上が上がると思っていませんか？」で営業力を上げるだけでなく，他の方法で売上を上げる方法があるという話をした．営業力とは以前のページでは「営業力(営業スキル)」とはなんぞやという […]
営業間のコミュニケーションの重要性
タグ: ヒアリング, 商品企画, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年10月07日
お客様からの電話を受けるのではなく，自社発の電話をするときに注意することをまとめておく．自社の商品企画や販促，あるいは担当ではない営業マンから電話するような営業をする場合，他の営業がお客様にどのような話をしているかを知 […]
インサイドセールスとは具体的にどうするか？
タグ: インサイドセールス, ページ閲覧解析, メール配信, ログ解析, 商談, 営業
更新日: 2022年09月22日
インサイドセールス(内勤営業)とは？「アフターコロナ」などと言われていますが，「コロナ禍」の中，従来型の外回り営業ではなく，内勤型営業にシフトする企業が増えています．インサイドセールスとはいわゆる「内勤型営業」を指し […]
インサイドセールスの弱点(デメリット)
タグ: インサイドセールス, ヒアリング, ヒアリングシート, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年09月22日
インサイドセールスに関しては以前に書いたことがある．そこでは具体的にインサイドセールスとは何か？について書いたが，インサイドセールスは実際に訪問して行う営業に比べるとデメリット(弱点)も多い．今回は「インサイドセール […]