営業

営業タグ記事(更新日順)

CRMとSFAの違い
タグ: ログ解析, 分析, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年03月12日
CRM は Customer Relationship Management の略なので顧客関係管理となるが，一般的には，顧客と企業の関係を管理するシステムのこと，つまり「顧客管理システム」を表している． SFA は S […]
検索順位はどこまで上げればよいのか？
タグ: SEO, ログ解析, 勉強会, 営業, 営業力, 検索エンジン, 検索順位, 検索順位チェックツール
更新日: 2022年03月11日
ホームページへのアクセスを増やしたい人はとにかく検索エンジンでの検索結果の自分のサイトの順位を気にする．これは当然のことで，どう考えても 10 位より 1 位の方が良いということに反論する人はいないはず．そのため，こ […]
Webマーケティングとは
タグ: SEO, Webマーケティング, アンケートフォーム, ウェブマーケティング, メール配信, 価格, 営業, 検索エンジン
更新日: 2022年03月08日
wikipedia のマーケティングによると「価値あるプロダクトを提供するための活動・仕組みである。」と書いてある．つまり，Web がついているので，Webマーケティングとはネット(Web)上で価値あるプロダクト […]
競合の調査(競合分析)はしていますか？
タグ: 分析, 商品企画, 営業
更新日: 2022年02月28日
長年，製造業に携わって来て不思議に感じていることがある．それは競合他社のことを知らない会社が多いこと．競合他社をしらなかったりするので，分析どころの話でない場合もある．そもそも，「商品企画」という部署もしくは担当が […]
営業力を上げれば売上が上がると思っていませんか？
タグ: ヒアリング, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注, 検索エンジン
更新日: 2022年01月24日
今回の話はとりわけ重要な話で本当はお客様だけにお話するような内容であるが，しかし気づいている人は気づいていると思われるので公開してみる．以下の内容を読んで「なんとなくわかるけど，もっと詳しく聞きたい，相談したい」という […]
ホームページメンテナンス
タグ: サーチコンソール, セミナー, ログ解析, 営業
更新日: 2021年12月16日
「ホームページ担当がいない」「ホームページ作っても認めてくれない」製造業では特によく聞く言葉です．ホームページは作り方によっては実は非常に優秀な営業マンです．しかしホームページ作成担当者が成果を出しても，その成果に […]
営業コンサルティング
タグ: ヒアリング, 分析, 営業
更新日: 2021年12月16日
営業に活気はありますか？営業マンのモチベーションは何でしょうか．思うように売り上げが上がらない原因は何でしょうか．経営者だけでなく，現場に入って一緒に原因を探します．原因が分かれば対策を考え，実行し，結果の分析を […]
商品企画コンサルティング
タグ: 商品企画, 営業
更新日: 2021年12月16日
御社で初めて販売した商品・サービスは何ですか？そこに源流となるものがあるはずです．最初の商品の販売先にはストーリーがあったはずです．それを見つめなおすことは自社の商品・サービスラインナップを知る上での第一歩となりま […]
ホームページ制作＆コンサルティング
タグ: Youtube, レスポンシブ対応, 営業, 検索エンジン
更新日: 2021年12月16日
見る人のことを考えたホームページになっていますか？初心者をターゲットにしていますか？どのような人たちがページを見に来ると考えていますか？「知っている人にだけ分かればいい」大きな間違いです．ちょっと考えればわかり […]
その商品，本当に売れないのですか？
タグ: ヒアリング, 価格, 分析, 商談, 営業, 失注
更新日: 2021年11月18日
商談を一つずつ確認することの重要性について．営業部長や営業課長など営業部門のマネージャーは「売れませんでした～」部下からそのような言葉をよく聞くことだと思う．その際，その「売れない」と言った人はどのような言い訳を […]
【検索順位】ビッグワードとは
タグ: SEO, ページ閲覧解析, メール配信, 営業, 検索エンジン, 検索順位
更新日: 2021年11月18日
よく『「○○○○○○○」という単語でどうしても一位になれない．』というご相談を受ける． SEO というとまず「一位になりたい」が目的になることは多いだろう．そして，「○○○○○○○」で検索すると買い物サイトばかりが出て […]
リンク先のページで強調したい文章がある時【Chrome】
タグ: 営業, 後の先, 検索エンジン
更新日: 2021年10月26日
Google の検索結果の強調スニペットで選ばれた際にクリックして，飛んだ先のページの特定の文字が選択された状態になっているのに気づいた人も多いだろう．「後の先をとる営業」は私が勝手に名付けた用語なので，こんな単語で […]
日々のホームページ改善について
タグ: アナリティクス, ヒアリング, ページ閲覧解析, ログ解析, 分析, 勉強会, 営業, 営業力, 検索エンジン
更新日: 2021年10月11日
ホームページの改良というと皆さんはどのように行っているでしょうか？ Google analytics 見てますこうおっしゃられる方は多いと思います．「アナリティクスを見てどのように改良していますか？」と聞くとほとん […]
ホームページは営業マン
タグ: 営業
更新日: 2021年10月11日
「ホームページの育て方」ページを追加致しました．営業マンは成長してもらうために日々，給与や教育などに投資をしているはずです．営業マンに投資する額に比較すれば，ほとんど大した額とはいえない額で，ホームページに投資をすれ […]
効率の良い営業とは？
タグ: 分析, 商談, 営業, 営業力, 失注
更新日: 2021年10月11日
営業とは企業にとっての生命線です．いくら良い商品・サービスがあっても売れなければ企業は存続することが出来ません．売上をあげるための根本的なことを説明します．営業の販売には以下の2種類が存在します．新規販売リピ […]
プロセスマネジメント(営業プロセスの分離)
タグ: 分析, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2021年10月11日
よく，PDCA という言葉を聞くが結局「振り返りなさい」という一言に尽きる．営業プロセスというのも営業が日々している仕事をフェーズ(段階)ごとに分けて，振り返ることによって徐々に改良していこうというものです．会社の営 […]
問い合わせの質を向上させる方法
タグ: 商談, 営業, 営業力
更新日: 2021年09月13日
最近，お客様から「引き合い(問い合わせ)の内容が具体的になってきて嬉しい」というご連絡を受けた．さらに「何故，最近問い合わせの内容が具体的になってきたのか？」という質問もされた．問い合わせの内容が具体的になればなるほ […]
【営業】きっかけなしに連絡を取る方法
タグ: ページ閲覧解析, 分析, 商談, 営業, 追跡
更新日: 2021年09月09日
以前，営業スキルとは何か？というページで「きっかけ」なしにお客様に電話など連絡を取るのは難しいという話を書いた．「ただ，どういう場合でも状況があるので，唐突に営業するべきではない．」という部分がそれだ．「どういう営 […]
webページにチャット機能を入れる方法
タグ: css, PageSpeed Insights, タグマネージャー, 勉強会, 営業, 実装
更新日: 2021年08月27日
弊社のお客様で Smallchat を入れられている方がおられて，引き合いが来たことがあるということを聞いたので早速このサイトにも入れてみたのだが，PageSpeed Insights の点数が 30点ぐらい悪くなるので […]
ヒアリングの重要性を軽視していませんか？
タグ: ヒアリング, 商談, 営業
更新日: 2021年08月24日
事業の継続に一番重要なのはヒアリングなのではないかと思っている．実のところ，ホームページでわざわざ明かす必要のないことかもしれないが分からない人が多いようなのであえて書いてみる．「それ，どういう意味ですか？」ヒアリ […]