営業

営業タグ記事(更新日順)

営業スキルとは何か？
タグ: ヒアリング, 商談, 営業, 営業力
更新日: 2022年10月08日
以前の投稿したページ「営業力を上げれば売上が上がると思っていませんか？」で営業力を上げるだけでなく，他の方法で売上を上げる方法があるという話をした．営業力とは以前のページでは「営業力(営業スキル)」とはなんぞやという […]
営業間のコミュニケーションの重要性
タグ: ヒアリング, 商品企画, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年10月07日
お客様からの電話を受けるのではなく，自社発の電話をするときに注意することをまとめておく．自社の商品企画や販促，あるいは担当ではない営業マンから電話するような営業をする場合，他の営業がお客様にどのような話をしているかを知 […]
見込み客から優先顧客を選別するメール配信システム
タグ: お問い合わせフォーム, メール配信, 営業
更新日: 2022年10月03日
有力なプッシュ型広告の一手段メール配信の目的メール配信は何のためにあるかご存知でしょうか？お客様に自社の商品・サービス内容を知らせるためもちろん，そうです．しかし，ただ知らせるだけでメール配信を使うのはもったい […]
インサイドセールスとは具体的にどうするか？
タグ: インサイドセールス, テレワーク, ページ閲覧解析, メール配信, ログ解析, 商談, 営業
更新日: 2022年09月22日
インサイドセールス(内勤営業)とは？「アフターコロナ」などと言われていますが，「コロナ禍」の中，従来型の外回り営業ではなく，内勤型営業にシフトする企業が増えています．インサイドセールスとはいわゆる「内勤型営業」を指し […]
インサイドセールスの弱点(デメリット)
タグ: インサイドセールス, ヒアリング, ヒアリングシート, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年09月22日
インサイドセールスに関しては以前に書いたことがある．そこでは具体的にインサイドセールスとは何か？について書いたが，インサイドセールスは実際に訪問して行う営業に比べるとデメリット(弱点)も多い．今回は「インサイドセール […]
ネットを駆使した新しい営業のやり方
タグ: ページ閲覧解析, 営業, 追跡
更新日: 2022年07月08日
弊社は「マーケティングを最適化する」ということを事業目的として掲げている．売れる方法というのは様々であるが，営業の方法として，とても理にかなったことを提案できるので今回はその話をしたい．ホームページから営業をするメリ […]
営業のアウトソーシングとは
タグ: 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年06月04日
最近，お客様のホームページでも弊社のホームページでもフォームアタックと言われる問い合わせフォームへの営業が多い．そして，そのフォームアタックで何を営業しているかというと「フォームアタックの営業」という自己完結型になって […]
Googleトレンドの使い方
タグ: 営業
更新日: 2022年06月03日
今年(2021年)でGoogleトレンドは15年を迎えたそうだ．出来た当初から，かなりお世話になっているが，ここで改めて Googleトレンドの効果的な使い方を紹介する．上の Google の説明ページにも載っていな […]
ヒアリングわらしべ長者
タグ: ヒアリング, 営業
更新日: 2022年06月02日
「ヒアリングわらしべ長者」というのは私の造語だと思っていますが違っていたらすみません．拙著「心に触れるホームページをつくる」で触れている言葉です．ビジネスや仕事だけでなく，普段の趣味や生活でも使えるこの話について書い […]
Webフォームを使用するメリットとは
タグ: 営業
更新日: 2022年06月02日
弊社のサービスの中で一番簡単に理解が出来て，効果が分かりやすいものは「ウェブフォームサービス」である．これはかなり昔からあるものだが，地味なのであまりフォーカスが当たらない．メールで問い合わせを受けるデメリットフォ […]
顧客サポートソフトウェアとしての側面
タグ: お問い合わせフォーム, データベース, メール配信, ログ解析, 勉強会, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年05月20日
物事には表からみた面と裏から見た面がある．弊社は「マーケティングを最適化する」とトップページでも謳っているように，弊社サービスを売り込む側に対しての売り文句を唱えている． (この写真の意味は最後までお読みいただくと分か […]
MA(マーケティングオートメーション)という横文字に騙されるな！
タグ: 勉強会, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年04月25日
ここ何年かで急激に聞くようになったこのMA(マーケティングオートメーション)という言葉．マーケティングオートメーションとはその名の通り「マーケティングを自動化する」ということらしい．そんなことが出来るならどこの会社 […]
問い合わせ内容・顧客情報が管理が容易
タグ: データベース, 営業
更新日: 2022年04月01日
ホームページから来た問い合わせは大切な見込み顧客情報を含んだお客様の知りたい内容が書かれている重要な情報です．この情報は適切に管理すると共に日々の営業活動で活かして初めてホームページの存在意義が明確になります．問い合 […]
ページに応じたアンケートを作成可能なメールフォーム
タグ: アンケートフォーム, お問い合わせフォーム, データベース, 営業, 実装
更新日: 2022年03月31日
企業のページであればメールフォームはどこかに埋め込まれていることでしょう．メールアドレスしか書いていない状態は，不親切なだけでなくメールアドレスだけ拾われて，拾った人の営業に使われてしまうだけということもあり，お勧めで […]
オンライン展示会機能
タグ: SEO, ウェビナー, セミナー, タグマネージャー, ログ解析, 営業, 追跡
更新日: 2022年03月29日
オンライン展示会・ウェブ展示会コロナ禍の中，リアルな展示会ではなくウェブ展示会を模索する動きが広がっています．セミナーの代わりにウェビナー(ウェブ上のセミナー)を実施してみると主催者側と参加者側の双方にメリットがあっ […]
展示会アンケート
タグ: ヒアリング, メール配信, 商談, 営業
更新日: 2022年03月13日
「展示会アンケート」と言ってもそれだけだと何を指すのか不明だ．考えられるのは展示会場内でアンケートを取りたいがどうすれば効率的にアンケートに回答してもらえるか展示会が終わった後にアンケートで感想を聞いてあわよくば商 […]
CRMとSFAの違い
タグ: ログ解析, 分析, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年03月12日
CRM は Customer Relationship Management の略なので顧客関係管理となるが，一般的には，顧客と企業の関係を管理するシステムのこと，つまり「顧客管理システム」を表している． SFA は S […]
検索順位はどこまで上げればよいのか？
タグ: SEO, ログ解析, 勉強会, 営業, 営業力, 検索順位, 検索順位チェックツール
更新日: 2022年03月11日
ホームページへのアクセスを増やしたい人はとにかく検索エンジンでの検索結果の自分のサイトの順位を気にする．これは当然のことで，どう考えても 10 位より 1 位の方が良いということに反論する人はいないはず．そのため，こ […]
Webマーケティングとは
タグ: SEO, Webマーケティング, アンケートフォーム, ウェブマーケティング, メール配信, 営業
更新日: 2022年03月08日
wikipedia のマーケティングによると「価値あるプロダクトを提供するための活動・仕組みである。」と書いてある．つまり，Web がついているので，Webマーケティングとはネット(Web)上で価値あるプロダクト […]
競合の調査(競合分析)はしていますか？
タグ: 分析, 商品企画, 営業
更新日: 2022年02月28日
長年，製造業に携わって来て不思議に感じていることがある．それは競合他社のことを知らない会社が多いこと．競合他社をしらなかったりするので，分析どころの話でない場合もある．そもそも，「商品企画」という部署もしくは担当が […]