営業

営業タグ記事(更新日順)

【営業】ヒアリングシートはコンサルティング営業の第一歩
タグ: ヒアリング, ヒアリングシート, 営業, 営業支援システム
更新日: 2023年04月28日
「資料請求があった人に電話をかける場合，何を話していいか分からない」と言われることがある．そのような場合にどのようにヒアリングしていけばよいかについて書いてみることにする．特に営業初心者の場合はヒアリングする項目を考 […]
商談とは何か？
タグ: 価格, 分析, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 失注理由
更新日: 2023年04月13日
ネットで「商談とは」で検索しても思っている回答を書いたサイトが見つからないので自分で書いてみる．受注とか失注とか見積もりという言葉と共に「商談」もよく出てくるが，漠然としているので説明するページも様々になっているのだろ […]
思い込みこそ企画のタネが埋まっている
タグ: Youtube, ヒアリング, メール配信, 営業
更新日: 2023年03月03日
先日，「現場の意見と設計の考え」について書いていて気づいたことがあるので，それを改めて書いてみる．ヒアリングは大事なのだが，どういう風にヒアリングすれば効果的にコンサルティングが出来るか？ということについて．ヒアリン […]
マーケティングは自社で行うべきという話
タグ: メール配信, 商品企画, 営業
更新日: 2023年02月22日
ウェブサイトに関する相談最近，ウェブサイトに関する相談というのがよくあるが，何を希望しているかを聞くと現在のウェブサイトに関して，課題抽出と提案と改善をしたいという感じで言われることがよくある．「課題抽出」とは何 […]
「うちの営業ポンコツなんで」問題について
タグ: プロセス管理, メール配信, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2023年01月31日
ようやく最近になって分かってきたことがある．今まで 30 年ぐらい製造業に接していて「謎」だった問題である．それが「営業は営業をしているのか？」という問題である．営業は何をしているか「営業は何しているんですか […]
現場の意見と設計の考え
タグ: ヒアリング, 営業
更新日: 2023年01月23日
作業する現場の人と機械を設計する人とそこにかかわる営業の話．機械を設計する人が意外に現場で作業する人のことを知らないということ．まともに動かない機械先日，カンブリア宮殿で串刺しの機械を製造販売している「コジマ技研工 […]
組み合わせで出来る「商品企画」
タグ: アナリティクス, ページ閲覧解析, メール配信, ログ解析, 商品企画, 商談, 営業, 営業支援システム, 追跡
更新日: 2022年12月27日
以前に「抽象化して具体化する」という記事を書いたが，商品・サービスを企画するときにもこれを応用することが出来る．そもそも世の中にあるものはほとんどが組み合わせである．抽象化と組み合わせは商品企画に使えるつまり，商品 […]
ホームページのネタの探し方～名詞編～
タグ: 営業
更新日: 2022年11月21日
企業でホームページを書いていて内容(ネタ)に困ることがあるだろう．そんな際に自動的に見つけることが出来る良い方法を紹介しよう．それは「心に触れるホームページをつくる」でも少し触れているが抽象化と具体化を使う方法である […]
営業スキルとは何か？
タグ: ヒアリング, 商談, 営業, 営業力
更新日: 2022年10月08日
以前の投稿したページ「営業力を上げれば売上が上がると思っていませんか？」で営業力を上げるだけでなく，他の方法で売上を上げる方法があるという話をした．営業力とは以前のページでは「営業力(営業スキル)」とはなんぞやという […]
営業間のコミュニケーションの重要性
タグ: ヒアリング, 商品企画, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年10月07日
お客様からの電話を受けるのではなく，自社発の電話をするときに注意することをまとめておく．自社の商品企画や販促，あるいは担当ではない営業マンから電話するような営業をする場合，他の営業がお客様にどのような話をしているかを知 […]
インサイドセールスの弱点(デメリット)
タグ: インサイドセールス, ヒアリング, ヒアリングシート, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年09月22日
インサイドセールスに関しては以前に書いたことがある．そこでは具体的にインサイドセールスとは何か？について書いたが，インサイドセールスは実際に訪問して行う営業に比べるとデメリット(弱点)も多い．今回は「インサイドセール […]
ネットを駆使した新しい営業のやり方
タグ: ページ閲覧解析, 営業, 追跡
更新日: 2022年07月08日
弊社は「マーケティングを最適化する」ということを事業目的として掲げている．売れる方法というのは様々であるが，営業の方法として，とても理にかなったことを提案できるので今回はその話をしたい．ホームページから営業をするメリ […]
営業のアウトソーシングとは
タグ: 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年06月04日
最近，お客様のホームページでも弊社のホームページでもフォームアタックと言われる問い合わせフォームへの営業が多い．そして，そのフォームアタックで何を営業しているかというと「フォームアタックの営業」という自己完結型になって […]
Googleトレンドの使い方
タグ: 営業
更新日: 2022年06月03日
今年(2021年)でGoogleトレンドは15年を迎えたそうだ．出来た当初から，かなりお世話になっているが，ここで改めて Googleトレンドの効果的な使い方を紹介する．上の Google の説明ページにも載っていな […]
ヒアリングわらしべ長者
タグ: ヒアリング, 営業
更新日: 2022年06月02日
「ヒアリングわらしべ長者」というのは私の造語だと思っていますが違っていたらすみません．拙著「心に触れるホームページをつくる」で触れている言葉です．ビジネスや仕事だけでなく，普段の趣味や生活でも使えるこの話について書い […]
Webフォームを使用するメリットとは
タグ: Webフォーム, 営業
更新日: 2022年06月02日
弊社のサービスの中で一番簡単に理解が出来て，効果が分かりやすいものは「ウェブフォームサービス」である．これはかなり昔からあるものだが，地味なのであまりフォーカスが当たらない．メールで問い合わせを受けるデメリットフォ […]
顧客サポートソフトウェアとしての側面
タグ: お問い合わせフォーム, データベース, メール配信, ログ解析, 勉強会, 名刺, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年05月20日
物事には表からみた面と裏から見た面がある．弊社は「マーケティングを最適化する」とトップページでも謳っているように，弊社サービスを売り込む側に対しての売り文句を唱えている． (この写真の意味は最後までお読みいただくと分か […]
MA(マーケティングオートメーション)という横文字に騙されるな！
タグ: マーケティング勉強会, 勉強会, 営業, 営業支援システム
更新日: 2022年04月25日
ここ何年かで急激に聞くようになったこのMA(マーケティングオートメーション)という言葉．マーケティングオートメーションとはその名の通り「マーケティングを自動化する」ということらしい．そんなことが出来るならどこの会社 […]
問い合わせ内容・顧客情報が管理が容易
タグ: データベース, 名刺, 営業
更新日: 2022年04月01日
ホームページから来た問い合わせは大切な見込み顧客情報を含んだお客様の知りたい内容が書かれている重要な情報です．この情報は適切に管理すると共に日々の営業活動で活かして初めてホームページの存在意義が明確になります．問い合 […]
ページに応じたアンケートを作成可能なメールフォーム
タグ: アンケートフォーム, データベース, 営業, 実装
更新日: 2022年03月31日
企業のページであればメールフォームはどこかに埋め込まれていることでしょう．メールアドレスしか書いていない状態は，不親切なだけでなくメールアドレスだけ拾われて，拾った人の営業に使われてしまうだけということもあり，お勧めで […]