営業

営業タグ記事(更新日順)

ホームページは営業マン
タグ: 営業
更新日: 2021年10月11日
「ホームページの育て方」ページを追加致しました．営業マンは成長してもらうために日々，給与や教育などに投資をしているはずです．営業マンに投資する額に比較すれば，ほとんど大した額とはいえない額で，ホームページに投資をすれ […]
効率の良い営業とは？
タグ: 分析, 商談, 営業, 営業力, 失注
更新日: 2021年10月11日
営業とは企業にとっての生命線です．いくら良い商品・サービスがあっても売れなければ企業は存続することが出来ません．売上をあげるための根本的なことを説明します．営業の販売には以下の2種類が存在します．新規販売リピ […]
プロセスマネジメント(営業プロセスの分離)
タグ: 分析, 商談, 営業, 営業支援システム, 経営
更新日: 2021年10月11日
よく，PDCA という言葉を聞くが結局「振り返りなさい」という一言に尽きる．営業プロセスというのも営業が日々している仕事をフェーズ(段階)ごとに分けて，振り返ることによって徐々に改良していこうというものです．会社の営 […]
問い合わせの質を向上させる方法
タグ: 商談, 営業, 営業力
更新日: 2021年09月13日
最近，お客様から「引き合い(問い合わせ)の内容が具体的になってきて嬉しい」というご連絡を受けた．さらに「何故，最近問い合わせの内容が具体的になってきたのか？」という質問もされた．問い合わせの内容が具体的になればなるほ […]
【営業】きっかけなしに連絡を取る方法
タグ: ページ閲覧解析, 分析, 商談, 営業, 追跡
更新日: 2021年09月09日
以前，営業スキルとは何か？というページで「きっかけ」なしにお客様に電話など連絡を取るのは難しいという話を書いた．「ただ，どういう場合でも状況があるので，唐突に営業するべきではない．」という部分がそれだ．「どういう営 […]
webページにチャット機能を入れる方法
タグ: css, PageSpeed Insights, タグマネージャー, 勉強会, 営業, 実装
更新日: 2021年08月27日
弊社のお客様で Smallchat を入れられている方がおられて，引き合いが来たことがあるということを聞いたので早速このサイトにも入れてみたのだが，PageSpeed Insights の点数が 30点ぐらい悪くなるので […]
ヒアリングの重要性を軽視していませんか？
タグ: ヒアリング, 商談, 営業
更新日: 2021年08月24日
事業の継続に一番重要なのはヒアリングなのではないかと思っている．実のところ，ホームページでわざわざ明かす必要のないことかもしれないが分からない人が多いようなのであえて書いてみる．「それ，どういう意味ですか？」ヒアリ […]
企業のブランド力の上げ方
タグ: 価格, 営業, 営業支援システム
更新日: 2021年07月08日
企業はブランド価値を高めると様々なことがよりうまく回るようになる．いわゆるブランディングということについて書いてみる．ブランド力とはブランド力が上がると競合を排除できるメリットがある．どのように排除できるかという […]
営業経験の差を埋める営業支援システムの提案
タグ: データベース, ページ閲覧解析, ログ解析, 価格, 商談, 営業, 営業支援システム, 追跡
更新日: 2021年07月07日
営業支援システムにお客様とのコミュニケーション履歴を入力するのがなかなか浸透しないと嘆く企業が多い．これは20年以上，SFA導入を支援してきた今も変わらない．社長や部長が話をして書くようにしようとしても，なかなか営業 […]
ウェビナーで集客
タグ: css, アンケートフォーム, ウェビナー, セミナー, データベース, メール配信, ログ解析, 価格, 勉強会, 名刺, 営業, 営業支援システム, 追跡
更新日: 2021年02月22日
ウェブ上のセミナーで集客コロナ禍の中で会議室を借りてセミナーを行うことが難しくなっていて，ウェブ上のセミナーをされる会社が増えています．弊社も勉強会を今年の途中から，全面的にウェブに切り替えています．最初は sky […]
営業プロセスの管理とは
タグ: プロセス管理, 営業, 営業力, 経営
更新日: 2021年02月16日
営業は管理するもの？このページを見ている方はおそらく経営者もしくは，それに準ずる立場の方ではないでしょうか？企業の社長，特に技術畑出身の社長と話をすると「営業にあんまり強くいえない」ということをたまに聞きます．よく […]
ホームページの改良にかかる費用について
タグ: 名刺, 営業
更新日: 2021年02月03日
ホームページやマーケティング関連のコンサルティングをしているとよく聞くのが「今期は予算がない」という言葉．昔，クラスの中で作成した自己紹介冊子の中に「好きな言葉は何ですか？」という質問があり，回答として「今日 […]