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営業タグ記事(更新日順)

問い合わせが増えない時に見るべき3つの数字〜入り口・出口・閲覧の中身
タグ: アクセス解析, ページ閲覧解析, 分析, 商談, 営業, 営業支援システム, 後の先
更新日: 2026年08月05日
BtoBサイトの問い合わせが増えない原因はトラフィックとCVRと流入の質のどこかに集中していることが多い．レクタスのページ閲覧解析ツールと営業支援システムを使ってこの3つの数字をどう見ていくかについて考える．
事例集についての考え方
タグ: 営業
更新日: 2026年08月05日
ホームページに用途事例は必須といえるほど必要なものである．しかし，「用途事例を用意して下さい．」というお願いに対して，企業の担当からよく聞く断り文句として，お客様がどこで使われているか，分からないので書けない．正し […]
「営業が頑張る会社」より「仕組みで売れる会社」
タグ: ヒアリング, ページ閲覧解析, メール配信, 勉強会, 名刺, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 後の先, 経営
更新日: 2026年08月05日
展示会で集めた名刺のリストに片っ端から電話をかけ，会ってもらえた先には足繁く通う．朝は誰よりも早く会社を出て，夜は見積と日報を片付けてから帰る．経営者から見てもうちの営業はよく頑張っている．それでも売上は月ごとに大きく波 […]
後の先をとる営業・後の先をとるビジネス
タグ: SEO, SFA, 分析, 営業, 営業力, 営業支援システム, 後の先, 検索エンジン
更新日: 2026年08月05日
「後の先」(ごのせん)という言葉，これは剣道や柔道など武道で使われる言葉のようだが，先に攻撃させて，後から攻撃をするという意味である．つまり，カウンターや返し技とも言われる．攻撃動作をしている最中に逆に攻撃を受けると防 […]
展示会で交換した名刺を売上に変える手順
タグ: ヒアリング, メール配信, 名刺, 営業, 営業支援システム, 展示会, 属人化
更新日: 2026年08月05日
展示会で集めた名刺は，多くの会社で名刺ファイルに入ったまま眠っている．当日の温度感の記録から，1週間以内のフォロー，属人化させない仕組み化まで，名刺を引き合いにつなげる手順を考える．
Salesforceが「使いにくい」と言われる理由〜多機能ゆえのトレードオフとは
タグ: SFA, 価格, 営業, 営業支援システム, 後の先
更新日: 2026年08月05日
「Salesforce 使いにくい」「Salesforce 評判悪い」「Salesforce 高い」「Salesforce デメリット」「Salesforce 使いこなせない」「kintone 使いにくい」「SFA 使 […]
名刺の読み取りに使える Microsoft 365 Copilot
タグ: 名刺, 名刺管理, 営業
更新日: 2026年08月04日
以前，名刺の写真を綺麗に撮る方法として，Microsoft Lens を使う方法を紹介しました．しかし，どうもこのソフトが利用できなくなってしまい，別な方法が見つかっているのでそのアプリをご紹介します．と書いているが […]
営業ロープレが苦手な方へ
タグ: css, ヒアリング, ロープレ, 商談, 営業
更新日: 2026年08月04日
営業ロープレが苦手な人は多いようだ．「営業ロープレ無意味」「営業ロープレ嫌い」「ロープレ意味ない」「ロールプレイングパワハラ」「ロープレ緊張」「ロープレ下手くそ」「ロープレ頭が真っ白」「ロープレ苦痛」「 […]
逸注とは〜失注との違いと，要因を分析する大切さ
タグ: SFA, ヒアリング, 中小企業, 価格, 分析, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注, 失注理由, 属人化, 逸注, 顧客管理
更新日: 2026年08月04日
逸注とは受注に至らなかったことをいい，失注とほぼ同じ意味で使われる．確立された使い分けはなく，会社によってどちらかに統一されていることが多い．呼び方よりも失注の要因を記録し分析することの大切さについて考える．
SFA・MAツールが「使いにくい」と言われる理由〜多機能・高自由度のトレードオフ
タグ: MA, SFA, キーボード, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年08月03日
SFA（営業支援システム）やMA（マーケティングオートメーション）は営業やマーケティングの仕事を楽にするためのツールだ．しかし「SFA 使いにくい」「MAツール使いにくい」というキーワードで検索する人はツールの種類を問 […]
販促・ホームページ支援の流れ｜費用と無料お試し
タグ: AI, ヒアリング, マーケティング勉強会, メール配信, ログ解析, 価格, 分析, 勉強会, 名刺, 営業
更新日: 2026年07月29日
ホームページや販売促進の支援を始めるまでの流れを，ヒアリングから無料お試しまで5ステップでご説明します．ご提案・お見積りの段階では費用は一切発生しません．導入期間の目安は約2ヶ月，最短2週間です．
営業報告は書くためではなく，未来のために残すもの
タグ: 価格, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 引き継ぎ
更新日: 2026年07月29日
提出して終わりの営業日報を書き続けている会社は多い．なぜ営業報告は報告書ではなく営業資産なのか，なぜ顧客別に記録しなければ将来使えないのか，そして残した記録を未来に活かすための仕組みについて考える．
お客様は営業マンではなく会社を選んでいますか？
タグ: 価格, 危険性, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 経営
更新日: 2026年07月28日
「あなただから頼む」と顧客に名指しされる営業マンは頼もしいが顧客が選んでいるのは会社ではなく個人かもしれない．なぜ属人営業が危険なのか，顧客が営業マン個人を選んでいる会社に何が起きるのか，そして個人への信頼を会社への信頼に変える方法について考える．
営業へのアドバイス，営業会議でやっていませんか？
タグ: 価格, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム
更新日: 2026年07月27日
訪問から戻った営業マンがそのまま自分の席で日報を書いている．上司は「お疲れ」と声をかけるだけでどこで何があったのかは次の営業会議まで誰も聞かない．そして週明けの会議で上司はその案件を思い出したように全員の前で問い詰める […]
営業日報を10分〜20分で終わらせる方法〜音声入力で顧客ごとに記録する
タグ: キーボード, 価格, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年07月26日
営業日報に時間がかかると感じている人は多い．その原因の多くは，一日の終わりに，その日回った顧客の分をまとめて書こうとしているところにある．夕方に会社へ戻ってから，あるいは帰宅してから，何件分もの訪問を思い出しながら書け […]
営業の属人化を防ぐ中小企業の顧客管理〜担当者が辞めても止まらない仕組み
タグ: 中小企業, 価格, 分析, 名刺, 名刺管理, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 失注理由, 属人化, 引き継ぎ, 逸注, 顧客管理
更新日: 2026年07月26日
営業担当者が一人辞めただけで，顧客との経緯が分からなくなる会社は多い．中小企業ほど顧客情報は個人に集中する．属人化した営業を会社の財産に変え，退職や引き継ぎで慌てない仕組みについて考える．
営業方法を見直したり，商品企画が出来る営業支援システム
タグ: 価格, 名刺, 商品企画, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム
更新日: 2026年07月26日
営業手法を改良しませんか日々，営業していて何かうまくいかないなと感じたことはありませんか？売れる人と売れない人との違いは何だろうかと考えたことはありませんか？レクタスの営業支援システムが他と違うのは，機能の多さでは […]
失注理由の聞き方(確認方法)
タグ: ヒアリング, 価格, 分析, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 失注理由
更新日: 2026年07月26日
随分前に「失注を分析する大切さ」という記事を書いた．その記事の最後の方に「ヒアリングをして，失注要因を把握する」と書いているところがある．ここでは「出来るだけ聞いてみましょう」とさらっと流しているが，どうも聞けな […]
見積を出した後，放置していませんか？
タグ: ページ閲覧解析, 価格, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年07月26日
見積を依頼され，急いで作って提出する．「社内で検討して，こちらからご連絡します」と言われ，その日は帰る．一週間経っても連絡はない．こちらから電話をかけようかとも思うが，催促しているようで気が引ける．そうこうしているうちに […]
閲覧者の行動を再現するアクセス解析ツール〜ホームページ閲覧解析システム
タグ: css, SEO, アクセス解析, アナリティクス, お問い合わせフォーム, ヒートマップ, ページ閲覧解析, ログ解析, 商品企画, 営業, 検索エンジン
更新日: 2026年07月26日
ページのどこを読み，どこで離脱したかを閲覧者一人ひとり動画のように再現するアクセス解析ツールです．ヒートマップやアクセスログの集計では分からない閲覧行動から，コンテンツ最適化と営業フォローの手がかりが得られます．