営業

営業タグ記事(更新日順)

スケジュール管理ソフトを入れると営業管理出来ると思っていますか？
タグ: 名刺, 営業, 営業力
更新日: 2025年05月19日
名刺管理ソフトに加えて，スケジュール管理ソフトを入れている会社は多いだろう．それは別に何の問題もないのだが，それで営業が管理出来ている．営業力を上げられると考えていないだろうか？いや，考えてはいないかもしれないが，な […]
営業方法を見直したり，商品企画が出来る営業支援システム
タグ: 価格, 名刺, 商品企画, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム
更新日: 2025年05月15日
営業手法を改良しませんか日々，営業していて何かうまくいかないなと感じたことはありませんか？売れる人と売れない人との違いは何だろうかと考えたことはありませんか？営業支援システム・SFA(Sales Force Aut […]
効率を求めすぎると味気なくなる話
タグ: 危険性, 営業, 営業支援システム
更新日: 2025年03月31日
何でもかんでも効率を求める世の中になっていると感じる． IT化と効率化は違うものだ．まとめサイトや要約した動画を見て，分かった気になる危険性を指摘している人はいるし，私もそう思う．そういう観点からちょっと記事を書いて […]
営業はボリュームなのか？
タグ: ヒアリング, ヒアリングシート, ロープレ, 営業, 営業力, 後の先
更新日: 2025年03月14日
「ボリューム」とは「量」という意味なので，つまりタイトルは「営業は量なのか？」とも置き換えられる．「営業の神髄は何か」と問われると色々な答えがあると思うが，「営業はボリュームだ」という回答は必ず出てくる回答の一つだと思 […]
メールのクリック数だけに執着していませんか？
タグ: ヒアリング, メール配信, ログ解析, 営業
更新日: 2025年03月06日
製造業の販売促進・マーケティングをしている人と話をしていて気づくことがある．それはメールのコンバージョンをとにかく気にしているということだ．この場合のコンバージョンとはメール文面中の URL のクリック数のことである […]
【影響力の武器】クリック実行は失敗するし，損もする
タグ: Youtube, 商品企画, 営業
更新日: 2025年02月28日
「影響力の武器」によると次々に流れてくる情報を効率よく処理するため，いわばフレームワークのように一定の法則に従って，処理を簡単に済ませてしまうという性質があるらしい．これをクリック実行(クリック・ラン)という．(自動的反 […]
問い合わせフォームの質問項目はどうするべきか
タグ: ヒアリング, 営業
更新日: 2025年02月19日
B2B製造業の問い合わせフォームの質問項目に関して20年以上，いろいろ相談されてきたが，この度，お客様とお話をしているうちにファイナルアンサーといえるものにたどり着くことができた．今回はそれを記事にしてみようと思う． […]
必要でなくてもあると得する(使うと便利な)もの(フレーミングの話)
タグ: メール配信, ログ解析, 営業, 営業支援システム
更新日: 2024年09月04日
「選択の科学」シーナ・アイエンガーという本に「フレーミング」の話が出ている．フレーミングとは情報が提示される方法(枠組み)をフレーミングという．「人は物事を選択する際に情報が提示される方法(フレーミング)に影響さ […]
お問い合わせフォームでホームページから問合せを増やしましょう
タグ: css, SEO, Webフォーム, アンケートフォーム, お問い合わせフォーム, データベース, メール配信, ログ解析, 名刺, 営業
更新日: 2024年08月14日
弊社の提供しているお問い合わせフォームに関して，ここでメリットをまとめてみます．問い合わせを増やす方法を説明します． web エントリーフォーム問合せ数がそのまま売上につながる製造業で20年の実績 SEO，広告などで集 […]
個人情報保護方針
タグ: 営業
更新日: 2024年02月26日
株式会社レクタスではお客様の個人情報を適切に取り扱うことの重要性を認識し，以下の方針に従い，お客様の個人情報を慎重に取扱います．個人情報の利用取得する個人情報の利用目的をできるだけ特定し明らかにします．個人情報の利 […]
製造業のマーケティング(商品企画)に向いている人について
タグ: 商品企画, 営業
更新日: 2024年01月11日
今回はBtoB製造業の販売促進や商品企画に向いている人はどういう人かについての話をしてみよう．通常，マーケティングというのは好奇心があって，商品やサービスに興味があれば誰でも出来ると思っていた．しかし，どこの業界でも […]
失注理由の聞き方(確認方法)
タグ: ヒアリング, 価格, 分析, 商談, 営業, 失注, 失注理由
更新日: 2024年01月11日
随分前に「失注を分析する大切さ」という記事を書いた．その記事の最後の方に「ヒアリングをして，失注要因を把握する」と書いているところがある．ここでは「出来るだけ聞いてみましょう」とさらっと流しているが，どうも聞けな […]
ホームページを継続して改良しつづける必要性
タグ: ログ解析, 勉強会, 営業, 検索エンジン
更新日: 2024年01月09日
出来立てのホームページは新入りの営業マンホームページは効率のよい営業マンですが，作ったままにしておくと成長は止まってしまいます．新入社員も自分で成長できる人もいますが，適切な手助けがあった方がより成長します．ホーム […]
メールを送るだけでヒアリングしやすくなるツール知っていますか？
タグ: アンケートフォーム, ヒアリング, メール配信, 価格, 商品企画, 営業
更新日: 2023年12月26日
先日，ヒアリングの重要性という記事を投稿した．何らかのサービスや商品を販売している企業の場合，そのサービスや商品の紹介を書くことはもちろんだが，実際にそのサービスや商品を使用した場合の意見が書かれていると非常に参考にな […]
失注(逸注)要因を分析する大切さ
タグ: ヒアリング, 価格, 分析, 商談, 営業, 営業力, 失注, 失注理由
更新日: 2023年10月17日
失注(逸注)とは失注とは商談を成約に持っていけず，受注できなかったことをいいます．逸注という場合もあるようです．逆に受注出来た商談は成約といいます．失注分析の重要性なぜ失注の要因(理由)を探ることが大切なのかス […]
見方を変えると出来る「商品企画」
タグ: ログ解析, 商品企画, 営業
更新日: 2023年10月06日
商品企画で大切なことについて書いてみる．大切なのは見方を変えること前に「アクセスログ解析」がホームページの改良だけでなく，営業を手助けするツールになるという話を書いた．この話は元来「ホームページ担当」に利用してもら […]
商品企画の難しさ
タグ: ページ閲覧解析, ログ解析, 分析, 商品企画, 営業
更新日: 2023年08月31日
どうも，自分は根っからの商品企画だということが特に最近よく感じられるのだが，今回はそれについて書いてみたい．物事を簡単に素早く理解したいどうも最近の世の中の傾向として簡単に物事を理解したいということがあるようだ． […]
事例集についての考え方
タグ: 営業
更新日: 2023年07月24日
ホームページに用途事例は必須といえるほど必要なものである．しかし，「用途事例を用意して下さい．」というお願いに対して，企業の担当からよく聞く断り文句として，お客様がどこで使われているか，分からないので書けない．正し […]
商品・サービスに対する付加価値の考え方
タグ: 価格, 営業
更新日: 2023年07月19日
汎用品の場合，売り先は増えるがどこで使えるかを想定しづらいので逆に付加価値を付けづらい．つまり，価格を上げにくい．ちょっと考えると逆のような気がするのだが，どこでも使えるものは専門でしか使えないものよりも基本的に安く […]
【営業】ヒアリングシートはコンサルティング営業の第一歩
タグ: ヒアリング, ヒアリングシート, 営業, 営業支援システム
更新日: 2023年04月28日
「資料請求があった人に電話をかける場合，何を話していいか分からない」と言われることがある．そのような場合にどのようにヒアリングしていけばよいかについて書いてみることにする．特に営業初心者の場合はヒアリングする項目を考 […]