営業

営業タグ記事(更新日順)

ホームページを継続して改良しつづける必要性
タグ: ログ解析, 勉強会, 営業
更新日: 2024年01月09日
出来立てのホームページは新入りの営業マンホームページは効率のよい営業マンですが，作ったままにしておくと成長は止まってしまいます．新入社員も自分で成長できる人もいますが，適切な手助けがあった方がより成長します．ホーム […]
メールを送るだけでヒアリングしやすくなるツール知っていますか？
タグ: アンケートフォーム, ヒアリング, メール配信, 商品企画, 営業
更新日: 2023年12月26日
先日，ヒアリングの重要性という記事を投稿した．何らかのサービスや商品を販売している企業の場合，そのサービスや商品の紹介を書くことはもちろんだが，実際にそのサービスや商品を使用した場合の意見が書かれていると非常に参考にな […]
失注(逸注)要因を分析する大切さ
タグ: ヒアリング, 分析, 商談, 営業, 営業力, 失注, 失注理由
更新日: 2023年10月17日
失注(逸注)とは失注とは商談を成約に持っていけず，受注できなかったことをいいます．逸注という場合もあるようです．逆に受注出来た商談は成約といいます．失注分析の重要性なぜ失注の要因(理由)を探ることが大切なのかス […]
後の先をとる営業・後の先をとるビジネス
タグ: SEO, 分析, 営業, 営業力, 後の先, 検索順位
更新日: 2023年10月17日
「後の先」(ごのせん)という言葉，これは剣道や柔道など武道で使われる言葉のようだが，先に攻撃させて，後から攻撃をするという意味である．つまり，カウンターや返し技とも言われる．攻撃動作をしている最中に逆に攻撃を受けると防 […]
見方を変えると出来る「商品企画」
タグ: ログ解析, 商品企画, 営業
更新日: 2023年10月06日
商品企画で大切なことについて書いてみる．大切なのは見方を変えること前に「アクセスログ解析」がホームページの改良だけでなく，営業を手助けするツールになるという話を書いた．この話は元来「ホームページ担当」に利用してもら […]
商品企画の難しさ
タグ: ページ閲覧解析, ログ解析, 分析, 商品企画, 営業
更新日: 2023年08月31日
どうも，自分は根っからの商品企画だということが特に最近よく感じられるのだが，今回はそれについて書いてみたい．物事を簡単に素早く理解したいどうも最近の世の中の傾向として簡単に物事を理解したいということがあるようだ． […]
アンケートフォーム
タグ: アンケートフォーム, お問い合わせフォーム, データベース, 営業
更新日: 2023年08月18日
問い合わせやアンケートを自由に簡単に作成したい！アンケートフォームとは資料請求やお問い合わせなど引き合いを出したい時に必要な情報だけを記入して，ボタンを押すだけでそのホームページを持っている会社や人宛にメッセージを送 […]
ページ遷移が分かる追跡・トラッキング機能
タグ: データベース, メール配信, ログ解析, 営業, 追跡
更新日: 2023年07月24日
レクタスのホームページアクセスログ解析には「追跡・トラッキング機能」がついています．どのような人が見ているのか？通常，実店舗を運営している場合は入ってきたお客様を見ることによって，性別や年齢，服装などを見て外見からあ […]
事例集についての考え方
タグ: 営業
更新日: 2023年07月24日
ホームページに用途事例は必須といえるほど必要なものである．しかし，「用途事例を用意して下さい．」というお願いに対して，企業の担当からよく聞く断り文句として，お客様がどこで使われているか，分からないので書けない．正し […]
商品・サービスに対する付加価値の考え方
タグ: 営業
更新日: 2023年07月19日
汎用品の場合，売り先は増えるがどこで使えるかを想定しづらいので逆に付加価値を付けづらい．つまり，価格を上げにくい．ちょっと考えると逆のような気がするのだが，どこでも使えるものは専門でしか使えないものよりも基本的に安く […]
ページの改良すべき場所が分かるツール
タグ: Youtube, ページ閲覧解析, ログ解析, 営業
更新日: 2023年06月28日
本当に見てもらっているかどうかホームページの分かりにくさ実際の店舗と違って，お客様がどのように自社サイトを訪れているかは通常分かりません．例えば雑貨屋であれば，お客様がよく手にするコップはどれかどの商品の前で滞 […]
【営業】ヒアリングシートはコンサルティング営業の第一歩
タグ: ヒアリング, ヒアリングシート, 営業, 営業支援システム
更新日: 2023年04月28日
「資料請求があった人に電話をかける場合，何を話していいか分からない」と言われることがある．そのような場合にどのようにヒアリングしていけばよいかについて書いてみることにする．特に営業初心者の場合はヒアリングする項目を考 […]
商談とは何か？
タグ: 分析, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 失注理由
更新日: 2023年04月13日
ネットで「商談とは」で検索しても思っている回答を書いたサイトが見つからないので自分で書いてみる．受注とか失注とか見積もりという言葉と共に「商談」もよく出てくるが，漠然としているので説明するページも様々になっているのだろ […]
思い込みこそ企画のタネが埋まっている
タグ: Youtube, ヒアリング, メール配信, 営業
更新日: 2023年03月03日
先日，「現場の意見と設計の考え」について書いていて気づいたことがあるので，それを改めて書いてみる．ヒアリングは大事なのだが，どういう風にヒアリングすれば効果的にコンサルティングが出来るか？ということについて．ヒアリン […]
マーケティングは自社で行うべきという話
タグ: メール配信, 商品企画, 営業
更新日: 2023年02月22日
ウェブサイトに関する相談最近，ウェブサイトに関する相談というのがよくあるが，何を希望しているかを聞くと現在のウェブサイトに関して，課題抽出と提案と改善をしたいという感じで言われることがよくある．「課題抽出」とは何 […]
「うちの営業ポンコツなんで」問題について
タグ: プロセス管理, メール配信, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2023年01月31日
ようやく最近になって分かってきたことがある．今まで 30 年ぐらい製造業に接していて「謎」だった問題である．それが「営業は営業をしているのか？」という問題である．営業は何をしているか「営業は何しているんですか […]
現場の意見と設計の考え
タグ: Youtube, ヒアリング, 営業
更新日: 2023年01月23日
作業する現場の人と機械を設計する人とそこにかかわる営業の話．機械を設計する人が意外に現場で作業する人のことを知らないということ．まともに動かない機械先日，カンブリア宮殿で串刺しの機械を製造販売している「コジマ技研工 […]
組み合わせで出来る「商品企画」
タグ: アナリティクス, ページ閲覧解析, メール配信, ログ解析, 商品企画, 商談, 営業, 営業支援システム, 追跡
更新日: 2022年12月27日
以前に「抽象化して具体化する」という記事を書いたが，商品・サービスを企画するときにもこれを応用することが出来る．そもそも世の中にあるものはほとんどが組み合わせである．抽象化と組み合わせは商品企画に使えるつまり，商品 […]
ホームページのネタの探し方～名詞編～
タグ: 営業
更新日: 2022年11月21日
企業でホームページを書いていて内容(ネタ)に困ることがあるだろう．そんな際に自動的に見つけることが出来る良い方法を紹介しよう．それは「心に触れるホームページをつくる」でも少し触れているが抽象化と具体化を使う方法である […]
企業ホームページ制作勉強会(アドバイザー)
タグ: SEO, Webマーケティング, ウェビナー, セミナー, ログ解析, 勉強会, 営業, 検索順位
更新日: 2022年11月11日
2020年3月からオンラインで実施中コロナ禍の中，オンラインでの実施に移行しています．遠方からも参加しやすいので，神戸，大阪，名古屋，長野，茨城など様々な場所からご参加頂いています．参加いただいている方のご感想(20 […]