営業

営業タグ記事(更新日順)

お客様との会話を受注と営業の成長につなげる〜レクタスの営業支援
タグ: 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年09月06日
お客様との会話を次の提案に生かす営業支援システムです．案件管理と集計が日々の商談や営業の育成にどう役立つかを具体例でご説明します．
名刺管理
タグ: メール配信, 名刺, 名刺管理, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年09月05日
月額一万円(税別)で何人でも何枚でも名刺管理を行えます．名刺を電子化する理由は営業支援システムに使うメール配信に使うなどが考えられますが，弊社の出発点はその上記二つです．名刺から始まってはいません．ですから， […]
【iPhone】名刺をきれいに保存するなら「メモ」の書類スキャンがおすすめ
タグ: データベース, 名刺, 名刺管理, 商談, 営業
更新日: 2026年09月05日
展示会やイベント，商談などで名刺交換をしたあと，名刺管理のために名刺の写真を撮ることがある．これまで Microsoft Copilot を使ってカメラで撮影していた． https://www.rectus.co.jp […]
名刺の読み取りに使える Microsoft 365 Copilot
タグ: 名刺, 名刺管理, 営業
更新日: 2026年09月05日
以前，名刺の写真を綺麗に撮る方法として，Microsoft Lens を使う方法を紹介しました．しかし，どうもこのソフトが利用できなくなってしまい，別な方法が見つかっているのでそのアプリをご紹介します．と書いているが […]
営業会議のやり方〜報告会をやめて次の動きを決める場にする
タグ: 価格, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注
更新日: 2026年08月22日
毎週月曜の朝営業全員が会議室に集まる．一人ずつ順番に先週の活動を報告していく．「A社とB社を訪問しました」「C社に見積を提出しました」「今週も引き続き頑張ります」．上司はうなずきながら聞き，数字の足りない者には「もっと件 […]
「忙しい営業」と「成果が出る営業」は違う
タグ: 価格, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年08月22日
朝一番に会社を出て，一日中飛び回り，夕方に戻ってきて報告を片付け，夜遅くまで残っている．スケジュール帳は訪問の予定でびっしり埋まり，本人も「忙しくて手が回らない」と口にする．上司から見てもよく動いているのは間違いない． […]
なぜ営業は同じ失敗を繰り返すのか
タグ: 価格, 営業, 営業支援システム, 失注
更新日: 2026年08月22日
過去に断られた提案を別の営業マンが同じ顧客に持ち込んで同じ理由で断られる．前任者がクレームにした納期条件を後任がまた約束してしまう．営業の現場では同じ失敗が何度も繰り返される．失敗が繰り返されると「またか」「なぜ学ばな […]
売上が伸びない原因は営業ではなく情報にある
タグ: Excel, メール配信, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 営業日報, 失注, 情報共有, 顧客管理
更新日: 2026年08月22日
売上が伸びないとき多くの会社は営業マンの能力ややる気を疑う．しかし同じ失敗の繰り返しも，退職による顧客離れもたどれば原因は営業ではなく情報の扱いに行き着く．売上が伸びない本当の原因と，情報を残す・共有する・使う仕組みで売上を伸ばす方法について考える．
営業報告はただ書くためではなく未来のために残すもの
タグ: 価格, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 引き継ぎ
更新日: 2026年08月16日
提出して終わりの営業日報を書き続けている会社は多い．なぜ営業報告は報告書ではなく営業資産なのか，なぜ顧客別に記録しなければ将来使えないのか，そして残した記録を未来に活かすための仕組みについて考える．
Salesforceへの入力が面倒になる理由〜現場の手間を減らす順番
タグ: SFA, キーボード, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年08月12日
Salesforceへの入力が面倒になる理由を，埋める欄の多さ・二度書き・思い出す手間・返りのなさの四つに分けて整理した．入力支援の道具を足す前にやるべきことと，手間を減らす順番をまとめている．
Salesforceが定着しない理由〜定着化のために変えるべき順番
タグ: SFA, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年08月12日
Salesforceが定着しない原因は使う人のやる気ではない．入力する人としない人に分かれる・中身が薄い・誰も見ていないという三つの状態に分けたうえで，求める項目を減らすところから始める定着化の進め方を整理した．
ホームページメンテナンス
タグ: サーチコンソール, セミナー, ログ解析, 営業
更新日: 2026年08月11日
「ホームページ担当がいない」「ホームページ作っても認めてくれない」製造業では特によく聞く言葉です．ホームページは作り方によっては実は非常に優秀な営業マンになります．しかしホームページ作成担当者が売上増加という成果を […]
SFA・MAツールが「使いにくい」と言われる理由〜多機能・高自由度のトレードオフ
タグ: MA, SFA, キーボード, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年08月10日
SFA（営業支援システム）やMA（マーケティングオートメーション）は営業やマーケティングの仕事を楽にするためのツールだ．しかし「SFA 使いにくい」「MAツール使いにくい」というキーワードで検索する人はツールの種類を問 […]
「営業が頑張る会社」より「仕組みで売れる会社」
タグ: ヒアリング, ページ閲覧解析, メール配信, 勉強会, 名刺, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 後の先, 経営
更新日: 2026年08月07日
展示会で集めた名刺のリストに片っ端から電話をかけ，会ってもらえた先には足繁く通う．朝は誰よりも早く会社を出て，夜は見積と日報を片付けてから帰る．経営者から見てもうちの営業はよく頑張っている．それでも売上は月ごとに大きく波 […]
属人営業とは〜危険性と会社が選ばれる営業体制への変え方
タグ: 価格, 危険性, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 経営
更新日: 2026年08月07日
「あなただから頼む」と顧客に名指しされる営業マンは頼もしいが顧客が選んでいるのは会社ではなく個人かもしれない．なぜ属人営業が危険なのか，顧客が営業マン個人を選んでいる会社に何が起きるのか，そして個人への信頼を会社への信頼に変える方法について考える．
営業マンが辞めると顧客まで失う会社の共通点
タグ: 価格, 名刺, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年08月07日
営業マンが辞めたあと，その人が担当していた顧客からの注文まで減っていき，気づいたときには他社に切り替えられていた．こうした経験のある会社は少なくない．顧客は，商品や価格に不満があって離れたとは限らない．担当者が代わった […]
営業日報を10分〜20分で終わらせる方法〜音声入力で顧客ごとに記録する
タグ: キーボード, 価格, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年08月07日
営業日報に時間がかかると感じている人は多い．その原因の多くは，一日の終わりに，その日回った顧客の分をまとめて書こうとしているところにある．夕方に会社へ戻ってから，あるいは帰宅してから，何件分もの訪問を思い出しながら書け […]
営業日報をExcelで管理〜その限界と営業情報を共有・活用する仕組み
タグ: 商談, 営業, 失注
更新日: 2026年08月07日
営業日報は，その日の営業活動を記録するためだけのものではない．誰がどの顧客と話をしたのか，どの案件が進んでいるのか，次に何をするのかが分かれば，営業担当者個人の記録を会社の情報として利用できる．そのため，営業日報をど […]
ベテラン営業ほど情報を残さない問題〜放置すると会社はどうなるか
タグ: ヒアリング, 分析, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注
更新日: 2026年08月07日
営業成績のよいベテランほど，日報を書かず顧客の情報も残さない．多くの会社で見られる光景である．若手には日報を書かせているのに，ベテランには誰も言えない．本人には「数字は出している」という自負があり，上司も数字を出してい […]
営業へのアドバイスは1対1で行う〜タイミングと詰めるべき四つのこと
タグ: 価格, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム
更新日: 2026年08月07日
訪問から戻った営業マンがそのまま自分の席で日報を書いている．上司は「お疲れ」と声をかけるだけでどこで何があったのかは次の営業会議まで誰も聞かない．そして週明けの会議で上司はその案件を思い出したように全員の前で問い詰める […]