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営業タグ記事(更新日順)

Salesforce (セールスフォース) が「使いにくい」と言われる理由と対策〜デメリットをどう切り分けるか
タグ: SFA, 価格, 営業, 営業支援システム, 後の先
更新日: 2026年09月15日
Salesforceが「使いにくい」と言われる理由を，入力項目の多さ・画面の手数・会社経由の階層・人数課金など7つに分けて整理した．製品の設計に由来するものと導入時の設定に由来するものを切り分け，それぞれに何ができるかまでまとめている．
インサイドセールスとは具体的にどうするか？
タグ: インサイドセールス, ページ閲覧解析, メール配信, ログ解析, 商談, 営業
更新日: 2026年09月14日
インサイドセールス(内勤営業)とは？「アフターコロナ」などと言われていますが，「コロナ禍」の中，従来型の外回り営業ではなく，内勤型営業にシフトする企業が増えています．インサイドセールスとはいわゆる「内勤型営業」を指し […]
企業の営業を仕組み化する方法〜顧客管理・営業日報・失注分析をつなぐ
タグ: 営業, 営業力, 営業支援システム, 営業日報, 顧客管理
更新日: 2026年09月14日
営業の成果を個人の才能だけに頼らず，顧客ごとの記録・共有・活用で会社の仕組みに変える方法を考える．営業日報，失注分析，営業会議，SFAを別々の仕事にせず，次の行動を決めるためにつなげる．
展示会で交換した名刺を売上に変える手順
タグ: ヒアリング, メール配信, 名刺, 営業, 営業支援システム, 展示会, 属人化
更新日: 2026年09月14日
展示会で集めた名刺は，多くの会社で名刺ファイルに入ったまま眠っている．当日の温度感の記録から，1週間以内のフォロー，属人化させない仕組み化まで，名刺を引き合いにつなげる手順を考える．
事例集についての考え方
タグ: 営業
更新日: 2026年09月14日
ホームページに用途事例は必須といえるほど必要なものである．しかし，「用途事例を用意して下さい．」というお願いに対して，企業の担当からよく聞く断り文句として，お客様がどこで使われているか，分からないので書けない．正し […]
営業はボリュームなのか？
タグ: ヒアリング, ヒアリングシート, ロープレ, 営業, 営業力, 後の先
更新日: 2026年09月14日
「ボリューム」とは「量」という意味なので，つまりタイトルは「営業は量なのか？」とも置き換えられる．「営業の神髄は何か」と問われると色々な答えがあると思うが，「営業はボリュームだ」という回答は必ず出てくる回答の一つだと思 […]
閲覧者の行動を再現するアクセス解析ツール〜ホームページ閲覧解析システム
タグ: css, SEO, アクセス解析, アナリティクス, お問い合わせフォーム, ヒートマップ, ページ閲覧解析, ログ解析, 商品企画, 営業, 検索エンジン
更新日: 2026年09月14日
ページのどこを読み，どこで離脱したかを閲覧者一人ひとり動画のように再現するアクセス解析ツールです．ヒートマップやアクセスログの集計では分からない閲覧行動から，コンテンツ最適化と営業フォローの手がかりが得られます．
後の先とは〜先の先・後の後との違いと営業で後の先をとる
タグ: SEO, SFA, 分析, 営業, 営業力, 営業支援システム, 後の先, 検索エンジン
更新日: 2026年09月14日
後の先(ごのせん)とは相手に先に仕掛けさせその動きを受けて返す武道の言葉である．先の先・対の先・後の後との違いを整理し営業とビジネスで後の先をとる方法を考える．
営業の属人化を防ぐ中小企業の顧客管理〜担当者が辞めても止まらない仕組み
タグ: 中小企業, 価格, 分析, 名刺, 名刺管理, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 失注理由, 属人化, 引き継ぎ, 逸注, 顧客管理
更新日: 2026年09月14日
営業担当者が一人辞めただけで，顧客との経緯が分からなくなる会社は多い．中小企業ほど顧客情報は個人に集中する．属人化した営業を会社の財産に変え，退職や引き継ぎで慌てない仕組みについて考える．
失注とは〜逸注との違いと，要因を分析する大切さ
タグ: SFA, ヒアリング, 中小企業, 価格, 分析, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注, 失注理由, 属人化, 逸注, 顧客管理
更新日: 2026年09月14日
失注とは受注に至らなかったことをいい，逸注とほぼ同じ意味で使われる．確立された使い分けはなく，会社によってどちらかに統一されていることが多い．呼び方よりも失注の要因を記録し分析することの大切さについて考える．
営業方法を見直したり，商品企画が出来る営業支援システム
タグ: 価格, 名刺, 商品企画, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム
更新日: 2026年09月12日
レクタスの営業支援を具体例で知るお客様との会話から次の提案を考え，案件と集計を営業の改善や育成に使う流れをご説明します．お客様との会話を受注と営業の成長につなげる案件管理の考え方と使い方営業の集計・受注計画の使い […]
販促・ホームページ支援の流れ｜費用と無料お試し
タグ: AI, ヒアリング, マーケティング勉強会, メール配信, ログ解析, 価格, 分析, 勉強会, 名刺, 営業
更新日: 2026年09月11日
ホームページや販売促進の支援を始めるまでの流れを，ヒアリングから無料お試しまで5ステップでご説明します．ご提案・お見積りの段階では費用は一切発生しません．導入期間の目安は約2ヶ月，最短2週間です．
営業コンサルティング
タグ: ヒアリング, 分析, 営業, 営業力, 経営
更新日: 2026年09月11日
営業に活気はありますか？営業マンのモチベーションは何でしょうか．思うように売り上げが上がらない原因は何でしょうか．経営者だけでなく，現場に入って一緒に原因を探します．原因が分かれば対策を考え，実行し，結果の分析を […]
会社案内
タグ: セミナー, マーケティング勉強会, メール配信, ログ解析, 勉強会, 商品企画, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年09月11日
レクタスとはラテン語で「誠実な」「まっすぐな」を意味します．コンサルティング企業として，常にお客様，社員に対してまっすぐに向き合いたいと思っています．驚きをご提案しますロゴマークはレクタス(Rectus)の R […]
値引きに頼る営業を見直す
タグ: ヒアリング, 価格, 商談, 営業
更新日: 2026年09月11日
「高い」と言われたときに価格だけを下げていないだろうか．比較条件と購入を決められない理由を確認し値引きが利益に与える影響から商品と売り方を見直す．
強みが伝わらないときに見直すこと
タグ: ヒアリング, 商品企画, 営業
更新日: 2026年09月11日
「高品質」「技術力」という説明だけでは顧客は自分の仕事との関係を判断できない．仕様を用途・作業の違い・選ばれる理由・確かめられる根拠につなぎWebページと営業資料の伝え方を見直す．
営業会議で詰められることに意味はあるか〜月初会議と中間会議で確認すべきこと
タグ: 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム
更新日: 2026年09月06日
営業会議で詰められることに意味はあるかを，月初会議と中間会議に分けて考える．闇雲に詰めても具体案は出ないが，話を聞くだけでも目標との差は埋まらない．ネタの棚卸しと目標との差を確認し，埋める動きをその場で決める会議にする方法を整理した．
見積後のフォロー方法〜放置が受注を逃す理由とタイミングのつかみ方
タグ: ページ閲覧解析, 価格, 商談, 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年09月06日
見積を依頼され，急いで作って提出する．「社内で検討して，こちらからご連絡します」と言われ，その日は帰る．一週間経っても連絡はない．こちらから電話をかけようかとも思うが，催促しているようで気が引ける．そうこうしているうちに […]
案件管理〜お客様との会話から次の行動を考える
タグ: 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年09月06日
案件の入力内容から進捗を自動判定します．納期と予算を聞けて初めて商談になるため営業自身が次に確認すべきことを自然に学べます．
営業の集計・受注計画〜数字から営業方法を見直す
タグ: 営業, 営業支援システム
更新日: 2026年09月06日
日報・週報・月報，プロセス集計，会社別・商品別の受注計画表を営業の改善に使います．金額から案件の内訳を確認する具体例をご紹介します．