失注

失注タグ記事(更新日順)

失注とは〜逸注との違いと，要因を分析する大切さ
タグ: SFA, ヒアリング, 中小企業, 価格, 分析, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注, 失注理由, 属人化, 逸注, 顧客管理
更新日: 2026年09月06日
失注とは受注に至らなかったことをいい，逸注とほぼ同じ意味で使われる．確立された使い分けはなく，会社によってどちらかに統一されていることが多い．呼び方よりも失注の要因を記録し分析することの大切さについて考える．
営業の属人化を防ぐ中小企業の顧客管理〜担当者が辞めても止まらない仕組み
タグ: 中小企業, 価格, 分析, 名刺, 名刺管理, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 失注理由, 属人化, 引き継ぎ, 逸注, 顧客管理
更新日: 2026年08月24日
営業担当者が一人辞めただけで，顧客との経緯が分からなくなる会社は多い．中小企業ほど顧客情報は個人に集中する．属人化した営業を会社の財産に変え，退職や引き継ぎで慌てない仕組みについて考える．
営業会議のやり方〜報告会をやめて次の動きを決める場にする
タグ: 価格, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注
更新日: 2026年08月22日
毎週月曜の朝営業全員が会議室に集まる．一人ずつ順番に先週の活動を報告していく．「A社とB社を訪問しました」「C社に見積を提出しました」「今週も引き続き頑張ります」．上司はうなずきながら聞き，数字の足りない者には「もっと件 […]
なぜ営業は同じ失敗を繰り返すのか
タグ: 価格, 営業, 営業支援システム, 失注
更新日: 2026年08月22日
過去に断られた提案を別の営業マンが同じ顧客に持ち込んで同じ理由で断られる．前任者がクレームにした納期条件を後任がまた約束してしまう．営業の現場では同じ失敗が何度も繰り返される．失敗が繰り返されると「またか」「なぜ学ばな […]
売上が伸びない原因は営業ではなく情報にある
タグ: Excel, メール配信, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 営業日報, 失注, 情報共有, 顧客管理
更新日: 2026年08月22日
売上が伸びないとき多くの会社は営業マンの能力ややる気を疑う．しかし同じ失敗の繰り返しも，退職による顧客離れもたどれば原因は営業ではなく情報の扱いに行き着く．売上が伸びない本当の原因と，情報を残す・共有する・使う仕組みで売上を伸ばす方法について考える．
営業報告はただ書くためではなく未来のために残すもの
タグ: 価格, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 引き継ぎ
更新日: 2026年08月16日
提出して終わりの営業日報を書き続けている会社は多い．なぜ営業報告は報告書ではなく営業資産なのか，なぜ顧客別に記録しなければ将来使えないのか，そして残した記録を未来に活かすための仕組みについて考える．
営業日報をExcelで管理〜その限界と営業情報を共有・活用する仕組み
タグ: 商談, 営業, 失注
更新日: 2026年08月07日
営業日報は，その日の営業活動を記録するためだけのものではない．誰がどの顧客と話をしたのか，どの案件が進んでいるのか，次に何をするのかが分かれば，営業担当者個人の記録を会社の情報として利用できる．そのため，営業日報をど […]
ベテラン営業ほど情報を残さない問題〜放置すると会社はどうなるか
タグ: ヒアリング, 分析, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注
更新日: 2026年08月07日
営業成績のよいベテランほど，日報を書かず顧客の情報も残さない．多くの会社で見られる光景である．若手には日報を書かせているのに，ベテランには誰も言えない．本人には「数字は出している」という自負があり，上司も数字を出してい […]
失注理由の聞き方(確認方法)
タグ: ヒアリング, 価格, 分析, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 失注理由
更新日: 2026年07月26日
随分前に「失注を分析する大切さ」という記事を書いた．その記事の最後の方に「ヒアリングをして，失注要因を把握する」と書いているところがある．ここでは「出来るだけ聞いてみましょう」とさらっと流しているが，どうも聞けな […]
営業力を上げれば売上が上がると思っていませんか？
タグ: ヒアリング, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注, 検索エンジン, 経営
更新日: 2026年06月20日
今回の話はとりわけ重要な話だが，気づいている人は気づいていると思われるので公開してみる．「なんとなくわかるけど，もっと詳しく聞きたい」という場合はこのページのフォームから遠慮なくご相談ください．多くの会社で直面しているこ […]
【ChatGPT】失注しないコツを聞いてみた【GPT-3.5】
タグ: css, 価格, 分析, 商談, 失注
更新日: 2023年04月21日
前回， https://www.rectus.co.jp/archives/16022 という記事で「質問の仕方が重要」と書いたが，wikipedia の ChatGPT で引用されていた東大の副学長の方が書かれていたペ […]
商談とは何か？
タグ: 価格, 分析, 商談, 営業, 営業支援システム, 失注, 失注理由
更新日: 2023年04月13日
ネットで「商談とは」で検索しても思っている回答を書いたサイトが見つからないので自分で書いてみる．受注とか失注とか見積もりという言葉と共に「商談」もよく出てくるが，漠然としているので説明するページも様々になっているのだろ […]
その商品，本当に売れないのですか？
タグ: ヒアリング, 価格, 分析, 商談, 営業, 失注
更新日: 2021年11月18日
商談を一つずつ確認することの重要性について．営業部長や営業課長など営業部門のマネージャーは「売れませんでした～」部下からそのような言葉をよく聞くことだと思う．その際，その「売れない」と言った人はどのような言い訳を […]
効率の良い営業とは？
タグ: 分析, 商談, 営業, 営業力, 失注
更新日: 2021年10月11日
営業とは企業にとっての生命線です．いくら良い商品・サービスがあっても売れなければ企業は存続することが出来ません．売上をあげるための根本的なことを説明します．営業の販売には以下の2種類が存在します．新規販売リピ […]