経営

経営タグ記事(更新日順)

「営業が頑張る会社」より「仕組みで売れる会社」
タグ: ヒアリング, ページ閲覧解析, メール配信, 勉強会, 名刺, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 後の先, 経営
更新日: 2026年08月07日
展示会で集めた名刺のリストに片っ端から電話をかけ，会ってもらえた先には足繁く通う．朝は誰よりも早く会社を出て，夜は見積と日報を片付けてから帰る．経営者から見てもうちの営業はよく頑張っている．それでも売上は月ごとに大きく波 […]
属人営業とは〜危険性と会社が選ばれる営業体制への変え方
タグ: 価格, 危険性, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 経営
更新日: 2026年08月07日
「あなただから頼む」と顧客に名指しされる営業マンは頼もしいが顧客が選んでいるのは会社ではなく個人かもしれない．なぜ属人営業が危険なのか，顧客が営業マン個人を選んでいる会社に何が起きるのか，そして個人への信頼を会社への信頼に変える方法について考える．
営業コンサルティング
タグ: ヒアリング, 分析, 営業, 営業力, 経営
更新日: 2026年07月12日
営業に活気はありますか？営業マンのモチベーションは何でしょうか．思うように売り上げが上がらない原因は何でしょうか．経営者だけでなく，現場に入って一緒に原因を探します．原因が分かれば対策を考え，実行し，結果の分析を […]
営業力を上げれば売上が上がると思っていませんか？
タグ: ヒアリング, 商談, 営業, 営業力, 営業支援システム, 失注, 検索エンジン, 経営
更新日: 2026年06月20日
今回の話はとりわけ重要な話だが，気づいている人は気づいていると思われるので公開してみる．「なんとなくわかるけど，もっと詳しく聞きたい」という場合はこのページのフォームから遠慮なくご相談ください．多くの会社で直面しているこ […]
トリニティ組織という考え方
タグ: 勉強会, 商品企画, 営業, 営業支援システム, 実装, 経営
更新日: 2026年01月23日
トリニティ組織矢野和男とても面白い本だったので，勉強会で矢野氏の本を遡って紹介しているが，この中で言われているトリニティ(三角形)を増やす動きをしている営業を見つける仕組みをレクタスの営業支援システムに取り入れさせ […]
スケジュール管理ソフトを入れると営業管理出来ると思っていますか？
タグ: 名刺, 名刺管理, 営業, 営業力, 経営
更新日: 2025年05月19日
名刺管理ソフトに加えて，スケジュール管理ソフトを入れている会社は多いだろう．それは別に何の問題もないのだが，それで営業が管理出来ている．営業力を上げられると考えていないだろうか？いや，考えてはいないかもしれないが，な […]
商品やサービスの価格の付け方について
タグ: 価格, 経営
更新日: 2025年02月10日
これは製造業に限らないのだろうが，利益の出ない価格(値段)の付け方をしている会社がある．飲食業は人の嗜好があるので一概に決めることは難しいだろうが，製造業はルールにのっとって決めることが可能だ．どうも原価積み上げ方式 […]
展示会に出展するよりコスパのよい集客方法
タグ: SEO, 名刺, 検索エンジン, 経営
更新日: 2024年02月09日
あるお客様の声をご紹介します．「展示会に出すより全然安い費用でとんでもなく多くの見込み顧客集まりました！」どうしてこういうことが出来たかを以下の記事でご紹介します．レクタスが提供している機能に「ダウンロード認証機能 […]
【ChatGPT】商品企画について聞いてみた【Bing】
タグ: css, ページ閲覧解析, ログ解析, 価格, 分析, 商品企画, 検索エンジン, 経営
更新日: 2023年04月17日
ChatGPT はどれくらい使えるのか？今回試したのは Edge で使える Bing スレッドエクスペリエンスというもの．これも ChatGPT を元にしているらしい．最近，いろんな人に「ChatGPTってどう […]
ホームページ制作＆コンサルティング
タグ: Youtube, レスポンシブ対応, 営業, 検索エンジン, 経営
更新日: 2021年12月16日
見る人のことを考えたホームページになっていますか？初心者をターゲットにしていますか？どのような人たちがページを見に来ると考えていますか？「知っている人にだけ分かればいい」大きな間違いです．ちょっと考えればわかり […]
プロセスマネジメント(営業プロセスの分離)
タグ: 分析, 商談, 営業, 営業支援システム, 経営
更新日: 2021年10月11日
よく，PDCA という言葉を聞くが結局「振り返りなさい」という一言に尽きる．営業プロセスというのも営業が日々している仕事をフェーズ(段階)ごとに分けて，振り返ることによって徐々に改良していこうというものです．会社の営 […]
営業プロセスの管理とは
タグ: プロセス管理, 営業, 営業力, 経営
更新日: 2021年02月16日
営業は管理するもの？このページを見ている方はおそらく経営者もしくは，それに準ずる立場の方ではないでしょうか？企業の社長，特に技術畑出身の社長と話をすると「営業にあんまり強くいえない」ということをたまに聞きます．よく […]