分析

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分析タグ記事(更新日順)

  1. 失注理由を尋ねる
    失注理由の聞き方(確認方法)
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    随分前に「失注を分析する大切さ」という記事を書いた． その記事の最後の方に 「ヒアリングをして，失注要因を把握する」 と書いているところがある． ここでは「出来るだけ聞いてみましょう」とさらっと流しているが，どうも聞けな […]
  2. 現状分析
    現状分析の仕方
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    マーケティングの際の重要な考え方について書いておく． 情報や物事の分析の仕方についてである． 重要で正しい情報の選別 大多数の人々は近視眼的に主観的にしか物事を見ることが出来ない． 「俯瞰」とか「客観」とかいうが全体を見 […]
  3. 失注(逸注)要因を分析する大切さ
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    失注(逸注)とは 失注とは商談を成約に持っていけず，受注できなかったことをいいます．逸注という場合もあるようです． 逆に受注出来た商談は成約といいます． 失注分析の重要性 なぜ失注の要因(理由)を探ることが大切なのか ス […]
  4. 後の先をとる営業・後の先をとるビジネス
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    「後の先」(ごのせん)という言葉，これは剣道や柔道など武道で使われる言葉のようだが，先に攻撃させて，後から攻撃をするという意味である．つまり，カウンターや返し技とも言われる． 攻撃動作をしている最中に逆に攻撃を受けると防 […]
  5. タイムパフォーマンス
    商品企画の難しさ
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    どうも，自分は根っからの商品企画だということが特に最近よく感じられるのだが，今回はそれについて書いてみたい． 物事を簡単に素早く理解したい どうも最近の世の中の傾向として 簡単に物事を理解したい ということがあるようだ． […]
  6. メールフォーム作成方法について
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    メールフォームとは ホームページにあるお問い合わせ用のメールフォームは企業にとっての受付窓口です． どのような受付窓口であるかは引き合いの数や質を左右する重要な要素です． 実店舗でも入りやすい入り口，入りにくい入り口があ […]
  7. 確認する
    【ChatGPT】コンテンツとして十分なのかどうかを確認してもらう．【Bing】
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    前回， https://www.rectus.co.jp/archives/16167 「ChatGPT は正答と誤答を判断できる場合にのみ使用できる」と書いた． そこで上記条件を考慮して限定した使用方法があるかをちょっ […]
  8. コツ
    【ChatGPT】失注しないコツを聞いてみた【GPT-3.5】
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    前回， https://www.rectus.co.jp/archives/16022 という記事で「質問の仕方が重要」と書いたが，wikipedia の ChatGPT で引用されていた東大の副学長の方が書かれていたペ […]
  9. 【ChatGPT】商品企画について聞いてみた【Bing】
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    ChatGPT はどれくらい使えるのか？ 今回試したのは Edge で使える Bing スレッド エクスペリエンス というもの． これも ChatGPT を元にしているらしい． 最近，いろんな人に「ChatGPTってどう […]
  10. 見積書
    商談とは何か？
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    更新日:
    ネットで「商談とは」で検索しても思っている回答を書いたサイトが見つからないので自分で書いてみる． 受注とか失注とか見積もりという言葉と共に「商談」もよく出てくるが，漠然としているので説明するページも様々になっているのだろ […]
  11. HTML アウトラインの見出しとセクション
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    更新日:
    現在，HTML5 は廃止され，HTML Living Standardへと代わっているようだが，見出しやアウトラインの部分はあまり変わっていないようだ． ただし，hgroup は HTML5 で一旦廃止されたが，HTML […]
  12. サイト訪問者分析
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    ホームページを作成した後に気になるのは 「閲覧しに来た方がサイトに満足して帰っているかどうか」 です． そのためにサイト訪問者分析が必要です． サイト訪問者分析とは何を目的とするどのような分析なのか 満足して帰っているか […]
  13. 無料のWebサイト分析ツール
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    更新日:
    ウェブサイト分析ツールというと最初に思い浮かぶのは Google Search Console (グーグルサーチコンソール) だろう． それ以外にもいろいろな無料のアクセス解析ツールが存在しているが，ここで主要な無料のサ […]
  14. CRMとSFAの違い
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    更新日:
    CRM は Customer Relationship Management の略なので顧客関係管理となるが，一般的には，顧客と企業の関係を管理するシステムのこと，つまり「顧客管理システム」を表している． SFA は S […]
  15. Webマーケターとは
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    昨今では，Webマーケター(ウェブマーケッター)なる職種？があるようで，あまりこのブログでも使うことのない言葉だったが，いろいろ調べてみるとどうもずっと長年取り組んでいたことこそ，ウェブマーケティングであり，それをやって […]
  16. ライバル同士
    競合の調査(競合分析)はしていますか？
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    更新日:
    長年，製造業に携わって来て不思議に感じていることがある． それは競合他社のことを知らない会社が多いこと． 競合他社をしらなかったりするので，分析どころの話でない場合もある． そもそも，「商品企画」という部署もしくは担当が […]
  17. 営業コンサルティング
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    更新日:
    営業に活気はありますか？ 営業マンのモチベーションは何でしょうか． 思うように売り上げが上がらない原因は何でしょうか． 経営者だけでなく，現場に入って一緒に原因を探します． 原因が分かれば対策を考え，実行し，結果の分析を […]
  18. その商品，本当に売れないのですか？
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    更新日:
    商談を一つずつ確認することの重要性について． 営業部長や営業課長など営業部門のマネージャーは 「売れませんでした～」 部下からそのような言葉をよく聞くことだと思う． その際，その「売れない」と言った人はどのような言い訳を […]
  19. 日々のホームページ改善について
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    更新日:
    ホームページの改良というと皆さんはどのように行っているでしょうか？ Google analytics 見てます こうおっしゃられる方は多いと思います． 「アナリティクスを見てどのように改良していますか？」 と聞くとほとん […]
  20. 効率の良い営業とは？
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    更新日:
    営業とは 企業にとっての生命線です． いくら良い商品・サービスがあっても売れなければ企業は存続することが出来ません． 売上をあげるための根本的なことを説明します． 営業の販売には以下の2種類が存在します． 新規販売 リピ […]
  21. プロセスマネジメント(営業プロセスの分離)
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    更新日:
    よく，PDCA という言葉を聞くが結局「振り返りなさい」という一言に尽きる． 営業プロセスというのも営業が日々している仕事をフェーズ(段階)ごとに分けて，振り返ることによって徐々に改良していこうというものです． 会社の営 […]
  22. 【営業】きっかけなしに連絡を取る方法
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    更新日:
    以前，営業スキルとは何か？というページで「きっかけ」なしにお客様に電話など連絡を取るのは難しいという話を書いた． 「ただ，どういう場合でも状況があるので，唐突に営業するべきではない．」 という部分がそれだ． 「どういう営 […]
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