考え方・コラム

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記事一覧（更新日順）

396件

インサイドセールスとは具体的にどうするか？
カテゴリ：マーケティング・知識
更新日：2026年9月14日
目次1. インサイドセールス(内勤営業)とは？1.1. 外回り営業(フィールドセールス)のメリット1.2. 「コロナ」で訪問営業ができない中2. 新規開拓の具体的なやり方としてはどうすればよいのか？2.1. 無理をしない […]
【CSS】タグのデザイン【WordPress】
カテゴリ：CSS・ホームページ
更新日：2026年9月14日
タグをデザインしてみたので記事として投稿．ブログでタグはそのページの特徴を表す単語となる．詳細は【WordPress】タグとカテゴリの使い分けを参照のこと．タグ上のようなタグを CSS のみでデザインする方法． […]
企業の営業を仕組み化する方法〜顧客管理・営業日報・失注分析をつなぐ
カテゴリ：マーケティング・随筆
更新日：2026年9月14日
営業の成果を個人の才能だけに頼らず，顧客ごとの記録・共有・活用で会社の仕組みに変える方法を考える．営業日報，失注分析，営業会議，SFAを別々の仕事にせず，次の行動を決めるためにつなげる．
展示会で交換した名刺を売上に変える手順
カテゴリ：マーケティング・随筆
更新日：2026年9月14日
展示会で集めた名刺は，多くの会社で名刺ファイルに入ったまま眠っている．当日の温度感の記録から，1週間以内のフォロー，属人化させない仕組み化まで，名刺を引き合いにつなげる手順を考える．
事例集についての考え方
カテゴリ：マーケティング・随筆
更新日：2026年9月14日
ホームページに用途事例は必須といえるほど必要なものである．しかし，「用途事例を用意して下さい．」というお願いに対して，企業の担当からよく聞く断り文句として，お客様がどこで使われているか，分からないので書けない．正し […]
営業はボリュームなのか？
カテゴリ：マーケティング・随筆
更新日：2026年9月14日
「ボリューム」とは「量」という意味なので，つまりタイトルは「営業は量なのか？」とも置き換えられる．「営業の神髄は何か」と問われると色々な答えがあると思うが，「営業はボリュームだ」という回答は必ず出てくる回答の一つだと思 […]
後の先とは〜先の先・後の後との違いと営業で後の先をとる
カテゴリ：ホームページ・マーケティング・知識・随筆
更新日：2026年9月14日
後の先(ごのせん)とは相手に先に仕掛けさせその動きを受けて返す武道の言葉である．先の先・対の先・後の後との違いを整理し営業とビジネスで後の先をとる方法を考える．
営業の属人化を防ぐ中小企業の顧客管理〜担当者が辞めても止まらない仕組み
カテゴリ：マーケティング・知識
更新日：2026年9月14日
営業担当者が一人辞めただけで，顧客との経緯が分からなくなる会社は多い．中小企業ほど顧客情報は個人に集中する．属人化した営業を会社の財産に変え，退職や引き継ぎで慌てない仕組みについて考える．
値引きに頼る営業を見直す
カテゴリ：マーケティング・随筆
更新日：2026年9月11日
「高い」と言われたときに価格だけを下げていないだろうか．比較条件と購入を決められない理由を確認し値引きが利益に与える影響から商品と売り方を見直す．
強みが伝わらないときに見直すこと
カテゴリ：マーケティング・随筆
更新日：2026年9月11日
「高品質」「技術力」という説明だけでは顧客は自分の仕事との関係を判断できない．仕様を用途・作業の違い・選ばれる理由・確かめられる根拠につなぎWebページと営業資料の伝え方を見直す．
WordPress のカテゴリーとタグを棚卸しする〜重複・類似を整理
カテゴリ：システム
更新日：2026年9月8日
カテゴリー，タグ，カスタムタクソノミーを分類の種類と番号ごとに棚卸しし，統合や削除を急がないための確認方法である．
営業会議で詰められることに意味はあるか〜月初会議と中間会議で確認すべきこと
カテゴリ：マーケティング・随筆
更新日：2026年9月6日
営業会議で詰められることに意味はあるかを，月初会議と中間会議に分けて考える．闇雲に詰めても具体案は出ないが，話を聞くだけでも目標との差は埋まらない．ネタの棚卸しと目標との差を確認し，埋める動きをその場で決める会議にする方法を整理した．