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マーケティング カテゴリー記事(更新日順)
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最低契約期間と無料試用期間について
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:何かを契約するときに「最低契約期間」というものを設けているサービスがある． このような「最低契約期間」を設けているサービスはサービスに自信がないのだ． 本当にサービスに自信があるなら，むしろ「無料トライアル期間」を設ける […] -
【営業】ヒアリングシートはコンサルティング営業の第一歩
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日:「資料請求があった人に電話をかける場合，何を話していいか分からない」と言われることがある． そのような場合にどのようにヒアリングしていけばよいかについて書いてみることにする． 特に営業初心者の場合はヒアリングする項目を考 […] -
【ChatGPT】コンテンツとして十分なのかどうかを確認してもらう．【Bing】
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:前回， https://www.rectus.co.jp/archives/16167 「ChatGPT は正答と誤答を判断できる場合にのみ使用できる」と書いた． そこで上記条件を考慮して限定した使用方法があるかをちょっ […] -
【ChatGPT】失注しないコツを聞いてみた【GPT-3.5】
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:前回， https://www.rectus.co.jp/archives/16022 という記事で「質問の仕方が重要」と書いたが，wikipedia の ChatGPT で引用されていた東大の副学長の方が書かれていたペ […] -
【ChatGPT】商品企画について聞いてみた【Bing】
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:ChatGPT はどれくらい使えるのか？ 今回試したのは Edge で使える Bing スレッド エクスペリエンス というもの． これも ChatGPT を元にしているらしい． 最近，いろんな人に「ChatGPTってどう […] -
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ヒアリングする際のコツ
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日:普段から顧客へのヒアリングの重要性を説いているのだが，どうもヒアリングすることが難しいようだ． そこで，今回はヒアリングのコツについて書いてみる． ヒアリングシートを作れば，事前に何を聞けばよいか準備出来て，本番で焦るこ […] -
思い込みこそ企画のタネが埋まっている
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:先日，「現場の意見と設計の考え」について書いていて気づいたことがあるので，それを改めて書いてみる． ヒアリングは大事なのだが，どういう風にヒアリングすれば効果的にコンサルティングが出来るか？ということについて． ヒアリン […] -
マーケティングは自社で行うべきという話
カテゴリ: マーケティング
更新日:ウェブサイトに関する相談 最近，ウェブサイトに関する相談というのがよくあるが，何を希望しているかを聞くと 現在のウェブサイトに関して，課題抽出と提案と改善をしたい という感じで言われることがよくある． 「課題抽出」とは何 […] -
「うちの営業ポンコツなんで」問題について
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:ようやく最近になって分かってきたことがある． 今まで 30 年ぐらい製造業に接していて「謎」だった問題である． それが 「営業は営業をしているのか？」 という問題である． 営業は何をしているか 「営業は何しているんですか […] -
現場の意見と設計の考え
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:作業する現場の人と機械を設計する人とそこにかかわる営業の話． 機械を設計する人が意外に現場で作業する人のことを知らないということ． まともに動かない機械 先日，カンブリア宮殿で串刺しの機械を製造販売している「コジマ技研工 […] -
組み合わせで出来る「商品企画」
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:以前に「抽象化して具体化する」という記事を書いたが，商品・サービスを企画するときにもこれを応用することが出来る． そもそも世の中にあるものはほとんどが組み合わせである． 抽象化と組み合わせは商品企画に使える つまり，商品 […] -
ホームページのネタの探し方 ～動詞編～
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日:名詞を抽象化して，別の用途例を探すという手法は前に説明した． 今回は動詞で本質に迫る方法について説明する． 「従来の商品を使うとうまく行かない場合に新しい商品を使うとうまく行く」というストーリーでページを構成すると良いと […] -
ホームページのネタの探し方 ～名詞編～
カテゴリ: マーケティング, 知識, 随筆
更新日:企業でホームページを書いていて内容(ネタ)に困ることがあるだろう． そんな際に自動的に見つけることが出来る良い方法を紹介しよう． それは「心に触れるホームページをつくる」でも少し触れているが抽象化と具体化を使う方法である […] -
営業スキルとは何か？
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:以前の投稿したページ「営業力を上げれば売上が上がると思っていませんか？」で営業力を上げるだけでなく，他の方法で売上を上げる方法があるという話をした． 営業力とは 以前のページでは「営業力(営業スキル)」とはなんぞやという […] -
営業間のコミュニケーションの重要性
カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 知識
更新日:お客様からの電話を受けるのではなく，自社発の電話をするときに注意することをまとめておく． 自社の商品企画や販促，あるいは担当ではない営業マンから電話するような営業をする場合，他の営業がお客様にどのような話をしているかを知 […] -
インサイドセールスとは具体的にどうするか？
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日:インサイドセールス(内勤営業)とは？ 「アフターコロナ」などと言われていますが，「コロナ禍」の中，従来型の外回り営業ではなく，内勤型営業にシフトする企業が増えています． インサイドセールスとはいわゆる「内勤型営業」を指し […] -
インサイドセールスの弱点(デメリット)
カテゴリ: マーケティング
更新日:インサイドセールスに関しては以前に書いたことがある． そこでは具体的にインサイドセールスとは何か？について書いたが，インサイドセールスは実際に訪問して行う営業に比べるとデメリット(弱点)も多い． 今回は「インサイドセール […] -
ネットを駆使した新しい営業のやり方
カテゴリ: マーケティング, 知識
更新日:弊社は「マーケティングを最適化する」ということを事業目的として掲げている． 売れる方法というのは様々であるが，営業の方法として，とても理にかなったことを提案できるので今回はその話をしたい． ホームページから営業をするメリ […] -
営業のアウトソーシングとは
カテゴリ: マーケティング
更新日:最近，お客様のホームページでも弊社のホームページでもフォームアタックと言われる問い合わせフォームへの営業が多い． そして，そのフォームアタックで何を営業しているかというと「フォームアタックの営業」という自己完結型になって […]
