随筆

随筆カテゴリー記事(更新日順)

問い合わせの質を向上させる方法
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2021年09月13日
最近，お客様から「引き合い(問い合わせ)の内容が具体的になってきて嬉しい」というご連絡を受けた．さらに「何故，最近問い合わせの内容が具体的になってきたのか？」という質問もされた．問い合わせの内容が具体的になればなるほ […]
【営業】きっかけなしに連絡を取る方法
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2021年09月09日
以前，営業スキルとは何か？というページで「きっかけ」なしにお客様に電話など連絡を取るのは難しいという話を書いた．「ただ，どういう場合でも状況があるので，唐突に営業するべきではない．」という部分がそれだ．「どういう営 […]
ホームページで使用する単語
カテゴリ: ホームページ, 知識, 随筆
更新日: 2021年08月27日
気づいたことを書いておく．「心に触れるホームページをつくる」でも書いているのだが，ホームページ内で使用する単語は気を付けたほうがよい．ページには出来るだけ具体的な情報が入っていたほうが閲覧者側からは助かるものだ．や […]
ヒアリングの重要性を軽視していませんか？
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2021年08月24日
事業の継続に一番重要なのはヒアリングなのではないかと思っている．実のところ，ホームページでわざわざ明かす必要のないことかもしれないが分からない人が多いようなのであえて書いてみる．「それ，どういう意味ですか？」ヒアリ […]
企業のブランド力の上げ方
カテゴリ: マーケティング, 知識, 随筆
更新日: 2021年07月08日
企業はブランド価値を高めると様々なことがよりうまく回るようになる．いわゆるブランディングということについて書いてみる．ブランド力とはブランド力が上がると競合を排除できるメリットがある．どのように排除できるかという […]
営業経験の差を埋める営業支援システムの提案
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2021年07月07日
営業支援システムにお客様とのコミュニケーション履歴を入力するのがなかなか浸透しないと嘆く企業が多い．これは20年以上，SFA導入を支援してきた今も変わらない．社長や部長が話をして書くようにしようとしても，なかなか営業 […]
外部業者にアウトソーシングする内容について
カテゴリ: 知識, 随筆
更新日: 2021年06月30日
どの会社も基本的にそうだと思っていたが，そうでないことに気づいたので書きとどめておく．企業では様々な業務をアウトソーシング(外部発注)していると思う．アウトソーシングの目的アウトソーシングの目的は基本的に一つで「 […]
言葉と知識の抽象度を考える
カテゴリ: ホームページ, 知識, 随筆
更新日: 2021年04月16日
企業のホームページは見ている人に自社の商品を知ってもらい，買いたくなるように誘導する必要がある．そのようなページを書く内容を考える際に言葉の抽象度が重要なのでその話を書くことにする．その前にまず分かりやすい例として人 […]
ウェビナーで集客
カテゴリ: マーケティング, 知識, 随筆
更新日: 2021年02月22日
ウェブ上のセミナーで集客コロナ禍の中で会議室を借りてセミナーを行うことが難しくなっていて，ウェブ上のセミナーをされる会社が増えています．弊社も勉強会を今年の途中から，全面的にウェブに切り替えています．最初は sky […]
営業プロセスの管理とは
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2021年02月16日
営業は管理するもの？このページを見ている方はおそらく経営者もしくは，それに準ずる立場の方ではないでしょうか？企業の社長，特に技術畑出身の社長と話をすると「営業にあんまり強くいえない」ということをたまに聞きます．よく […]
ネット広告を使った上手な集客の方法
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2021年01月20日
メール配信を使わずにネットで集客する方法弊社はメール配信システムもサービスとして提供しています．メール配信はお客様に潜在ニーズを伝える良い手段です．ターゲットを絞って，必要と思われる方々だけに商品・サービスを伝える […]

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