随筆

随筆カテゴリー記事(更新日順)

Salesforce (セールスフォース) が「使いにくい」と言われる理由と対策〜デメリットをどう切り分けるか
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年09月15日
Salesforceが「使いにくい」と言われる理由を，入力項目の多さ・画面の手数・会社経由の階層・人数課金など7つに分けて整理した．製品の設計に由来するものと導入時の設定に由来するものを切り分け，それぞれに何ができるかまでまとめている．
企業の営業を仕組み化する方法〜顧客管理・営業日報・失注分析をつなぐ
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年09月14日
営業の成果を個人の才能だけに頼らず，顧客ごとの記録・共有・活用で会社の仕組みに変える方法を考える．営業日報，失注分析，営業会議，SFAを別々の仕事にせず，次の行動を決めるためにつなげる．
展示会で交換した名刺を売上に変える手順
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年09月14日
展示会で集めた名刺は，多くの会社で名刺ファイルに入ったまま眠っている．当日の温度感の記録から，1週間以内のフォロー，属人化させない仕組み化まで，名刺を引き合いにつなげる手順を考える．
事例集についての考え方
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年09月14日
ホームページに用途事例は必須といえるほど必要なものである．しかし，「用途事例を用意して下さい．」というお願いに対して，企業の担当からよく聞く断り文句として，お客様がどこで使われているか，分からないので書けない．正し […]
営業はボリュームなのか？
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年09月14日
「ボリューム」とは「量」という意味なので，つまりタイトルは「営業は量なのか？」とも置き換えられる．「営業の神髄は何か」と問われると色々な答えがあると思うが，「営業はボリュームだ」という回答は必ず出てくる回答の一つだと思 […]
後の先とは〜先の先・後の後との違いと営業で後の先をとる
カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 知識, 随筆
更新日: 2026年09月14日
後の先(ごのせん)とは相手に先に仕掛けさせその動きを受けて返す武道の言葉である．先の先・対の先・後の後との違いを整理し営業とビジネスで後の先をとる方法を考える．
失注とは〜逸注との違いと，要因を分析する大切さ
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年09月14日
失注とは受注に至らなかったことをいい，逸注とほぼ同じ意味で使われる．確立された使い分けはなく，会社によってどちらかに統一されていることが多い．呼び方よりも失注の要因を記録し分析することの大切さについて考える．
値引きに頼る営業を見直す
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年09月11日
「高い」と言われたときに価格だけを下げていないだろうか．比較条件と購入を決められない理由を確認し値引きが利益に与える影響から商品と売り方を見直す．
強みが伝わらないときに見直すこと
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年09月11日
「高品質」「技術力」という説明だけでは顧客は自分の仕事との関係を判断できない．仕様を用途・作業の違い・選ばれる理由・確かめられる根拠につなぎWebページと営業資料の伝え方を見直す．
見積後のフォロー方法〜放置が受注を逃す理由とタイミングのつかみ方
カテゴリ: システム, マーケティング, 随筆
更新日: 2026年09月06日
見積を依頼され，急いで作って提出する．「社内で検討して，こちらからご連絡します」と言われ，その日は帰る．一週間経っても連絡はない．こちらから電話をかけようかとも思うが，催促しているようで気が引ける．そうこうしているうちに […]
営業会議で詰められることに意味はあるか〜月初会議と中間会議で確認すべきこと
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年09月06日
営業会議で詰められることに意味はあるかを，月初会議と中間会議に分けて考える．闇雲に詰めても具体案は出ないが，話を聞くだけでも目標との差は埋まらない．ネタの棚卸しと目標との差を確認し，埋める動きをその場で決める会議にする方法を整理した．
「忙しい営業」と「成果が出る営業」は違う
カテゴリ: システム, マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月22日
朝一番に会社を出て，一日中飛び回り，夕方に戻ってきて報告を片付け，夜遅くまで残っている．スケジュール帳は訪問の予定でびっしり埋まり，本人も「忙しくて手が回らない」と口にする．上司から見てもよく動いているのは間違いない． […]
なぜ営業は同じ失敗を繰り返すのか
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月22日
過去に断られた提案を別の営業マンが同じ顧客に持ち込んで同じ理由で断られる．前任者がクレームにした納期条件を後任がまた約束してしまう．営業の現場では同じ失敗が何度も繰り返される．失敗が繰り返されると「またか」「なぜ学ばな […]
売上が伸びない原因は営業ではなく情報にある
カテゴリ: システム, 随筆
更新日: 2026年08月22日
売上が伸びないとき多くの会社は営業マンの能力ややる気を疑う．しかし同じ失敗の繰り返しも，退職による顧客離れもたどれば原因は営業ではなく情報の扱いに行き着く．売上が伸びない本当の原因と，情報を残す・共有する・使う仕組みで売上を伸ばす方法について考える．
営業報告はただ書くためではなく未来のために残すもの
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月16日
提出して終わりの営業日報を書き続けている会社は多い．なぜ営業報告は報告書ではなく営業資産なのか，なぜ顧客別に記録しなければ将来使えないのか，そして残した記録を未来に活かすための仕組みについて考える．
SFA・MAツールが「使いにくい」と言われる理由〜多機能・高自由度のトレードオフ
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月10日
SFA（営業支援システム）やMA（マーケティングオートメーション）は営業やマーケティングの仕事を楽にするためのツールだ．しかし「SFA 使いにくい」「MAツール使いにくい」というキーワードで検索する人はツールの種類を問 […]
「営業が頑張る会社」より「仕組みで売れる会社」
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月07日
展示会で集めた名刺のリストに片っ端から電話をかけ，会ってもらえた先には足繁く通う．朝は誰よりも早く会社を出て，夜は見積と日報を片付けてから帰る．経営者から見てもうちの営業はよく頑張っている．それでも売上は月ごとに大きく波 […]
属人営業とは〜危険性と会社が選ばれる営業体制への変え方
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月07日
「あなただから頼む」と顧客に名指しされる営業マンは頼もしいが顧客が選んでいるのは会社ではなく個人かもしれない．なぜ属人営業が危険なのか，顧客が営業マン個人を選んでいる会社に何が起きるのか，そして個人への信頼を会社への信頼に変える方法について考える．
営業へのアドバイスは1対1で行う〜タイミングと詰めるべき四つのこと
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月07日
訪問から戻った営業マンがそのまま自分の席で日報を書いている．上司は「お疲れ」と声をかけるだけでどこで何があったのかは次の営業会議まで誰も聞かない．そして週明けの会議で上司はその案件を思い出したように全員の前で問い詰める […]
営業ロープレが苦手な方へ
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日: 2026年08月04日
営業ロープレが苦手な人は多いようだ．「営業ロープレ無意味」「営業ロープレ嫌い」「ロープレ意味ない」「ロールプレイングパワハラ」「ロープレ緊張」「ロープレ下手くそ」「ロープレ頭が真っ白」「ロープレ苦痛」「 […]

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