株式会社レクタス
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随筆 カテゴリー記事(更新日順)
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属人営業とは 〜 危険性と会社が選ばれる営業体制への変え方
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:「あなただから頼む」と顧客に名指しされる営業マンは頼もしいが顧客が選んでいるのは会社ではなく個人かもしれない．なぜ属人営業が危険なのか，顧客が営業マン個人を選んでいる会社に何が起きるのか，そして個人への信頼を会社への信頼に変える方法について考える． -
営業へのアドバイスは1対1で行う 〜 タイミングと詰めるべき四つのこと
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:訪問から戻った営業マンがそのまま自分の席で日報を書いている．上司は「お疲れ」と声をかけるだけでどこで何があったのかは次の営業会議まで誰も聞かない． そして週明けの会議で上司はその案件を思い出したように全員の前で問い詰める […] -
営業ロープレが苦手な方へ
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:営業ロープレが苦手な人は多いようだ． 「営業ロープレ 無意味」「営業ロープレ 嫌い」「ロープレ 意味ない」「ロールプレイング パワハラ」「ロープレ 緊張」「ロープレ 下手くそ」「ロープレ 頭が真っ白」「ロープレ 苦痛」「 […] -
失注理由の聞き方(確認方法)
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:随分前に「失注を分析する大切さ」という記事を書いた． その記事の最後の方に 「ヒアリングをして，失注要因を把握する」 と書いているところがある． ここでは「出来るだけ聞いてみましょう」とさらっと流しているが，どうも聞けな […] -
ホームページの引き合いを増やすお問い合わせフォーム
カテゴリ: システム, マーケティング, 随筆
更新日:弊社の提供しているお問い合わせフォームに関して，ここでメリットをまとめてみます． ホームページから引き合いを増やしたい，問い合わせを増やしたいという方に向けて，何が改善できるのかを説明します． ホームページの引き合いを増 […] -
営業力を上げれば売上が上がると思っていませんか？
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:今回の話はとりわけ重要な話だが，気づいている人は気づいていると思われるので公開してみる．「なんとなくわかるけど，もっと詳しく聞きたい」という場合はこのページのフォームから遠慮なくご相談ください．多くの会社で直面しているこ […] -
集客に悩んでいてマーケティングを依頼したい方へ
カテゴリ: お客様の声, マーケティング, 随筆
更新日:どこの業界でも集客に悩んでいる． 一番簡単に思いつくのは広告だ． しかし，今はチラシ広告はそもそも新聞を取る人も少ないので難しいし，ポスティングは地域を絞るなら有力な手段かもしれないが既にやっている． この状態で新規客を […] -
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ページの改良すべき場所が分かるツール
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:本当に見てもらっているかどうか ホームページの分かりにくさ 実際の店舗と違って，お客様がどのように自社サイトを訪れているかは通常分かりません． 例えば雑貨屋であれば， お客様がよく手にするコップはどれか どの商品の前で滞 […] -
「バイト 接客 求めすぎ」問題について
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:一見，普段の業務に関係ないと思われるが，実は結構あると感じたので記事にしてみる． 以前書いた下の記事に https://www.rectus.co.jp/archives/22639 「バイト 接客 求めすぎ」で検索して […] -
ネットマーケティングって，本当に効果があるの？と思ってませんか？
カテゴリ: お客様の声, 随筆
更新日:メール配信を始めたばかりの会社や少し経った会社では 「ネットマーケティングって，本当に効果があるの？」 と思っている方がおられます． メール配信をしたら，確かに引き合いは来て売れたけど，それでいいの？ メール配信後に「メ […] -
営業支援システムのメリット
カテゴリ: システム, 随筆
更新日:営業支援システムというシステムがどこまでできればよいのかという話に関して考えたいと思う． まず，まともに営業活動している会社が少ないという現実があるが，本当に営業している会社であれば，この手のシステムがなかったとしてもア […] -
ネットでの販売価格は実店舗より高くするべき理由
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:もし，実店舗があるなら，ネットでの販売価格はその店舗での価格より高くするべきである． 以下に理由を述べよう． アンテナショップでただの告知用と割り切っていて，そのアンテナショップでの売上に関してはどうでもいいと考えている […] -
売上増加に特化した営業支援システム(SFA)の利用法
カテゴリ: システム, 随筆
更新日:営業支援システムというと営業に特化すればよいので，営業が動いたことによる売上の増減がうまく表現できて，さらにどのような動きをした場合に売上が増えて，どのような動きの場合は売上が減るかが分かればよい． 営業がしっかり出来て […] -
企業向け web マーケティングセミナー
カテゴリ: ホームページ, マーケティング, 随筆
更新日:弊社では「勉強会」と称して，企業向けウェブマーケティングセミナーを毎月行っているので，それを紹介します． webマーケティング改善セミナーをウェビナーで随時開催 問合せがそのまま売上につながる製造業で20年の実績！ ホー […] -
スケジュール管理ソフトを入れると営業管理出来ると思っていますか？
カテゴリ: マーケティング, 随筆
更新日:名刺管理ソフトに加えて，スケジュール管理ソフトを入れている会社は多いだろう． それは別に何の問題もないのだが，それで営業が管理出来ている．営業力を上げられると考えていないだろうか？ いや，考えてはいないかもしれないが，な […] -
効率を求めすぎると味気なくなる話
カテゴリ: 随筆
更新日:何でもかんでも効率を求める世の中になっていると感じる． IT化と効率化は違うものだ． まとめサイトや要約した動画を見て，分かった気になる危険性を指摘している人はいるし，私もそう思う． そういう観点からちょっと記事を書いて […] -
教えることが出来ない人の見分け方
カテゴリ: 知識, 随筆
更新日:人に教わる機会は多い． そんな中で人に教えることが難しいと悩んでいる人がいたので，それについて考える機会があり，自分で考えてみたところ，気が付いたことがあったので書いてみる． 弊社は一定の金額でツール(システム)をお貸し […] -
【影響力の武器】クリック実行は失敗するし，損もする
カテゴリ: 随筆
更新日:「影響力の武器」によると次々に流れてくる情報を効率よく処理するため，いわばフレームワークのように一定の法則に従って，処理を簡単に済ませてしまうという性質があるらしい．これをクリック実行(クリック・ラン)という．(自動的反 […] -
商品やサービスの価格の付け方について
カテゴリ: マーケティング, 知識, 随筆
更新日:これは製造業に限らないのだろうが，利益の出ない価格(値段)の付け方をしている会社がある． 飲食業は人の嗜好があるので一概に決めることは難しいだろうが，製造業はルールにのっとって決めることが可能だ． どうも原価積み上げ方式 […]
